क्रस-मार्केटिङ: वर्णन, सुविधाहरू, आकार र विशेषताहरु

आज लगभग सबै बजार हो भरिएको सामान। यो अतिरिक्त आपूर्ति प्रयोगकर्ता धेरै पढ्न सकिने बनाउँछ र कुनै पनि खरिद गर्न यो झन् गाह्रो सम्भ्काउनु गर्न। प्रतियोगिता बढ्दै र संचार मा ग्राहक संलग्नता को जटिलता बढ्दै प्रतिक्रिया क्रस-मार्केटिङ देखिन्छ। चाँडै र cheaply ग्राहकहरु आकर्षित कसरी गर्ने? संसारभरि बजार को यो प्रश्न torments। त्यहाँ अवस्थित छैन यो प्रश्न कुनै सही जवाफ हो। तर क्रस-मार्केटिङ उपभोक्ताहरु आकर्षित गर्न समस्या को एक नम्बर समाधान गर्न सक्नुहुन्छ, तर यसको आवेदन nuances एक नम्बर छ।

क्रस-मार्केटिङ को अवधारणा

एक प्रश्नको जवाफ दिँदै, कि क्रस-मार्केटिङ छ, उपभोक्ता आवश्यकता र लाभ पूरा गर्न उत्पादन वा सेवा प्रचार गर्ने कम्पनी को एक गतिविधि - तपाईं मार्केटिङ सम्झना गर्न आवश्यक छ।

तथापि, मार्केटिङ प्रयासमा अधिक महंगा बन्न, तर आफ्नो दक्षता किनभने उपभोक्ता संरक्षण को उच्च जानकारी संतृप्ति को कम छ। पदोन्नति विशेषज्ञहरु पुग्न नयाँ तरिका संग आउन प्रयास लक्षित दर्शक, त्यसैले त्यहाँ एउटा क्रस-प्रविधि, सह-मार्केटिङ र क्रस-मार्केटिङ छ। यसको सार एक संचार कार्यक्रम को रूपरेखा मा कम्पनीहरु को एक नम्बर बढाउन प्रयासमा को संग्रह मा निहित। दुई वा समग्र लक्षित दर्शक त्यही अभियान प्रभाव माल वा सेवाहरूको निर्माता बढी।

क्रूसमा-मार्केटिङ को कथा

क्रस-मार्केटिङ, रूपमा विशिष्ट प्रविधि पदोन्नति उठ्छ मा 90 को दशक को 20 औं शताब्दीमा, जब परम्परागत विधिहरू को बिक्री ल्याउन कम परिणाम वा आवश्यक थप लगानी। त्यसपछि संयुक्त राज्य अमेरिका मा ठूलो कम्पनीहरु माल बढाउन सेना सामेल निर्णय र ठूलो synergistic प्रभाव पायो। यसरी क्रस-पदोन्नति र क्रस-मार्केटिङ, धेरै बिस्तारै व्यावसायिक क्षेत्र मा लाग्न जो मूल अवधारणा जन्म भएको थियो, तर 21 औं शताब्दीको सुरुमा केही उत्पादन र सेवा को विज्ञापन को लागि एक साधारण प्रविधी भएको छ। आज, यो प्रविधी गरिबी को सिद्धान्त को मामला मा बुझे, तर अनुभव यसलाई आफ्नो undoubted लाभ छ सुझाव।

क्रस-मार्केटिङ को लाभ

जो छन्, र कसरी क्रस-मार्केटिङ सञ्चालन गर्न ती सोच, यो पदोन्नति को यो विधि को मुख्य लाभ पहिचान गर्न आवश्यक छ। संयुक्त प्रचार गतिविधिहरु को सबै भन्दा स्पष्ट लाभ विज्ञापन बजेट बचत छ। उपभोक्ता दोहोरो लाभ, त्यसैले धेरै खुशी संग प्रस्ताव प्रतिक्रिया हुन्छ।

यो मात्र होइन लागत कम गर्छ, तर पनि संचार को दक्षता बढ्छ। क्रस-मार्केटिङ अर्को फाइदा व्यापक दर्शक पुग्न र नयाँ खण्डहरूमा प्रविष्ट गर्न मौका मानिन्छ। प्रत्येक साझेदार कम्पनी आफ्नो लक्ष्य दर्शकहरुको एउटा विज्ञापन गतिविधि मा प्रवेश भएकोले प्रापकको विस्तार साझेदार गरेको दर्शक कारण हो।

तपाईं एकदम यसको छवि, सुधार गर्न सक्नुहुन्छ ग्राहक लोयल्टी सुधार उपभोक्ताहरु को ब्रान्ड जागरूकता वृद्धि एक योग्य साझेदार क्रस-मार्केटिङ पाउन भने। क्रस-मार्केटिङ अभियान ग्राहक थप विश्वास, छ यसलाई उनको साझेदार मा चिरपरिचित कम्पनी को अवधारणाहरु को भाग स्थान्तरण, यो कम्पनीको यसरी छवि सुधार गर्छ। associative लिंक साझेदार कम्पनीहरु उत्पन्न उपभोक्ता, यो निकै जानकारी भण्डारण सरल र एक ठूलो मनोवैज्ञानिक प्रभाव दिन्छ।

क्रस-मार्केटिङ को प्रकार

सह-ब्रान्डिङ अभियान परंपरागत विभाजित छन्:

1. सामरिक। समयमा सीमित र छन् ती पनि अल्पकालीन उद्देश्य समाधान। यी सामान्यतया एक-बन्द कार्यहरू भागीदारी सम्बन्धित छन्।
2. रणनीति। दीर्घकालीन, साझेदार कम्पनीहरु बीच बहुमुखी सहयोग। यो तपाईं छवि बनाउने र ब्रान्डिङ को क्षेत्र मा सहित विभिन्न कार्यहरू गर्न अनुमति दिन्छ।

पनि अन्तर्राष्ट्रिय बजार मा पदोन्नति को फारम रूपमा क्रस-सांस्कृतिक मार्केटिङ उत्पन्न। यस मामला मा, उत्पादन प्रवर्द्धन गर्न दुई वा बढी देशहरूको स्रोतहरू संयुक्त। शुद्ध रूप मा, जस्तै प्रगति सहयोग नै ब्रान्ड भित्र भएकोले एक क्रस-मार्केटिङ भनिन्छ गर्न सकिँदैन। खाता सांस्कृतिक र भाषाई मतभेद मा लिनुपर्छ विभिन्न देशहरूमा मह सहयोग संग, नयाँ क्षेत्रमा सही अर्थ विज्ञान प्राप्त गर्न उत्पादन। अक्सर अन्य देशहरूमा प्रगति विज्ञापन पदहरू अनुवाद गर्न बस पर्याप्त छैन। अक्सर, नयाँ प्याकेजिङ्ग विकास गर्न आवश्यक छ र कहिले काँही पनि सकारात्मक भएको छ उत्पादन तस्वीर गर्न नाम परिवर्तन गर्नुहोस्।

तपाईं साझेदार बीच भूमिकाको को वितरण मा क्रस-मार्केटिङ गतिविधिहरु विभाजन गर्न सक्छौं। तिनीहरूले बराबर हुन सक्छ र आफ्नो साधारण प्रयासमा सम्भव उच्च लक्ष्य हासिल बनाउन भने। उदाहरणका लागि, भान्सा फर्नीचर को महंगा ब्रान्ड फैलाउने एक कम्पनी निर्मित उपकरण साझेदार ज्ञात ब्रान्ड लाग्न सक्छ। दोस्रो विकल्प - यो unequal सम्बन्ध जहाँ एक ब्रान्ड एकदम प्रसिद्ध ब्रान्ड साझेदार। यस्तो अवस्थामा, करार स्थिति सन्तुलनमा र अनुसार यो संग लाभ वितरण गर्न यस्तो तरिका मा निष्कर्षमा गरिनेछ।

क्रस-मार्केटिङ को लागि आवेदन अवस्थाको

संयुक्त मार्केटिङ गतिविधिहरु प्रचार गतिविधि गर्न विशेष अवस्था सफल भयो आवश्यक छ। कार्यक्रम सह-विज्ञापन अभियान मा अपनाए पनि उद्देश्य असर गर्छ। आधारमा पहिले नै जो प्रगति को अवधारणा विकास हुनुपर्छ।

तसर्थ, रणनीति र रणनीति एक क्रस-मार्केटिङ कारण। को initiator को भाग र साझेदार देखि: खातामा लिएको छन् अवस्थाको उदाहरण, दुई समूह विभाजन गर्न सकिन्छ। को initiator राम्रो हुनुपर्छ साझेदार र यसको लक्ष्य दर्शक को छवि कल्पना गर्नुहोस्। साझेदार, बारी मा, सहयोग को लाभ र फाइदा हेर्न आवश्यक छ।

एक क्रस-मार्केटिङ अभियान योजना बनाउँदा, लक्षित दर्शक को साझेदार ओभरल्याप तर पूर्ण एकै समयमा पर्नु छैन भन्ने निश्चित गर्नुहोस्। प्रस्ताव सामान पनि, एक साधारण भूमि हुनुपर्छ आदर्श केही सामान्य आवश्यकता पूरा। उपभोक्ता लागि, केही लाभ सहभागिता द्वारा कार्य मा, उदाहरणका लागि, उहाँले एक छुट वा उपहार हुन्छ प्रदान गर्नुपर्छ। उत्पादन भागीदार नै मूल्य खण्ड हुनुपर्छ। यो आवश्यक छैन उदाहरणका लागि, बाहिर क्रस-मार्केटिङ अभियान पूरा गर्न छ, मर्सिडीज र गाउँमा Penkovo केही पानी। सामान गुणस्तर र स्तर मेल हुनुपर्छ।

क्रस-मार्केटिङ को मुख्य प्रकारका

क्रस-मार्केटिङ तीन आधारभूत पक्षबाट प्रस्तुत गर्न सकिन्छ:

1. सामान साझेदार को एक संयुक्त विज्ञापन अभियान। यस्तो गतिविधिमा समान साझेदारको ग्राहकहरु विज्ञापन समर्थन। उदाहरणका लागि, कोका-कोला ब्रान्ड सञ्चालन म्याकडोनाल्ड नारा संग "सँगै स्वादिष्ट" सह-ब्रान्डिङ अभियान।
2. संयुक्त बोनस वा छुट कार्यक्रम। एक दृढ सेवा प्रयोग वा एक उत्पादन खरीद द्वारा यस्तो ग्राहक अभियान अर्को ब्रान्ड को उत्पादन मा छुट वा बोनस अंक प्राप्त गर्दछ। उदाहरणका लागि, Aeroflot, बचत बैंक कार्ड साथ सँगै जारी लेनदेन लागि जो संचित अंक।
3. संयुक्त BTL-घटनाहरू। सञ्चालन tastings, अवकाश या साझा दुई वा बढी अभियान द्वारा बाहिर हुन सक्छ।

क्रस-मार्केटिङ प्रविधि

कुनै पनि मार्केटिङ गतिविधिहरु जस्तै, कम्पनी को सह-ब्रान्डिङ कार्यहरू केही अनुक्रम अनुपालनको आवश्यक छ। क्रस-मार्केटिङ सामान्यतया निम्न कदम समावेश:

• उद्देश्य परिभाषा: सह-ब्रान्डिङ कुनै पनि मार्केटिङ गतिविधिमा रूपमा आवश्यक फलस्वरूप के गर्नुपर्छ बुझ्न छ;
• साझेदार को विकल्प धेरै महत्वपूर्ण र निर्णायक चरण जो विशेष ध्यान आवश्यक छ;
• घटना लागि तयारी: यो कर्मियों लागि प्रेरक प्रक्रियाहरु सञ्चालन गर्न स्रोतहरू परिभाषित गर्न आवश्यक छ यो चरण मा;
• विकास योजना क्रस-मार्केटिङ गतिविधिहरु र यसको साझेदार यसको समन्वय: यो आदान प्रदान गर्न मात्रा डेटाबेस, कार्यहरू फ्रिक्वेन्सी रूपमा मापदण्डहरू यस्तो अभियान निर्धारण गर्न आवश्यक छ, समय सीमा अभियानहरू, पेनाल्टी र बोनस, विकास परिदृश्य अभियान, योजना को कार्यान्वयन लागि केही जिम्मेवारी;
• क्रस-markteingovoy अभियान को कार्यान्वयन;
• सारांश र प्रभावकारिता को मूल्यांकन उपायहरूको।

खोज र साझेदार मूल्यांकन

क्रस-मार्केटिङ साझेदार जो एक प्रमुख भूमिका निर्वाह, निम्न सिद्धान्तमा आधारित छ:

• साझेदार प्रतिस्पर्धी हुन छैन;
• उत्पादन पनि प्रत्येक अन्य संग प्रतिस्पर्धा हुँदैन वा प्रत्येक अन्य प्रतिस्थापन, तिनीहरूले पूरक हुन् भनेर मनमोहक छ;
• साझेदार लक्षित दर्शक मा काट्ने गर्नुपर्छ;
• उत्पादन नै मूल्य खण्ड हुनुपर्छ।

को सह-ब्रान्डिङ मा एक धेरै महत्त्वपूर्ण र महत्वपूर्ण चरण - साझेदार लागि हेर्दै। मूल्यांकन सम्भाव्य साझेदार हुनुपर्छ निम्न मापदण्डहरु:

• वास्तविक छवि, यो सुरुवात कम्पनी को स्तर मेल छ;
• एक साधारण लक्ष्य दर्शक को अस्तित्व;
• वफादार ग्राहकहरु उपस्थिति;
• ख्याति;
• मार्केटिङ गतिविधिहरु।

यो जानकारी इच्छा मद्दत गर्न फेला सम्भाव्य साझेदार लागि क्रस-मार्केटिङ अभियान।

विभिन्न क्षेत्रहरू क्रस-मार्केटिङ को प्रयोग

क्रस-मार्केटिङ सबै उत्पादनहरु र क्षेत्रहरु लागि उपयुक्त छैन। त्यसैले यसलाई मेहनत को B2B क्षेत्रमा कल्पना गर्न, अन्त प्रयोगकर्ता लागि डिजाइन मूल अभियान छ। प्रिमियम उत्पादन र सेवा, साझेदार को एक पर्याप्त स्तर फेला विषय को खण्ड मा धेरै प्रभावकारी यस्तो गतिविधिहरु।

उत्कृष्ट शो आफूलाई खाना र विभिन्न सेवाहरूको प्रवर्द्धनमा यस्तो अभियान। अक्सर आज हामी कार, वस्त्र, घरेलू उपकरण को प्रवर्द्धनमा रेस्टुरेन्ट, बैंकिंग, बीमा र पर्यटन क्षेत्र मा यो प्रविधिको आवेदन देख्न सक्छौं।

Sociologists 500 भन्दा ठूलो पछिल्लो 10 वर्ष को लागि दुनिया मा कम्पनीहरु को 60 भन्दा बढी विभिन्न संबद्ध कार्यक्रम आयो कि अनुमान। यो संयुक्त मार्केटिङ अभियानमा मात्र, तर पनि नयाँ उत्पादनहरु को रिलीज योगदान पुग्छ।

: मा पर्यटन क्रस-मार्केटिङ अवरोध र अवसर

क्रस-मार्केटिङ, पर्यटन को क्षेत्र मा पाउन सकिन्छ उदाहरणहरू जो, यो एक धेरै लोकप्रिय प्रविधि बन्दैछ। सबै स्तर मा उपलब्ध सेवाहरूको क्षेत्रमा सह-ब्रान्डिङ। उदाहरणका लागि, सार्दा टिकट खोज सेवा र बुकिंग आवास वा होटल को एक शटल सेवा संग सेना सामेल गर्न सक्नुहुन्छ।

बीमा कम्पनीहरु संग धेरै राम्रो तरिकाले सँगै यात्रा एजेन्ट, राम्रो सेवा संग ग्राहकहरु प्रदान र प्रत्येक अन्य को छवि सुधार। पर्यटन क्रस-मार्केटिङ को आवेदन मा कठिनाई एक विश्वसनीय साझेदार लागि खोज जडानमा उत्पन्न। आज, यात्रा एजेन्सीहरू ग्राहकहरु, ठूलो हेरविचार संग विश्वास त मात्र विश्वसनीय कम्पनीहरु संग सहयोग गर्नुपर्छ।

क्रस-मार्केटिङ को विश्व अनुभव

क्रस-मार्केटिङ प्रस्ताव जो क्षेत्रमा विभिन्न पाउन सकिन्छ, पहिले नै लामो इतिहास छ। उदाहरणका लागि, बरु लामो र प्रभावकारी सम्बन्ध नेटवर्क «Sheraton» होटल र «Lufthansa एयरलाइन्स» विमान बीच स्थापित गरिएको छ। एक रोचक पाठ्यक्रम सह-ब्रान्डिङ अभियान बश वाशिंग मिसिन र डिटर्जेंट Calgon सुरु, को Andes Procter गैंबल मा आउनुहोस्। airshows, क्रेडिट र बीमा कम्पनीहरु को प्रयासमा संयोजन क्रूसमा-मार्केटिङ मा एक क्लासिक भएको छ।