बिक्री को प्रभावकारी तरिकाहरू

आज संसारमा सञ्चालन सबै व्यापार, बिक्री मा आधारित छ। प्रस्ताव उत्पादन र सेवा विभिन्न उद्योगहरूमा विभिन्न कम्पनीहरु को, मान यसरी विनिमय र व्यावसायिक सम्बन्ध को थप विकास। त्यो बिक्री कार्य कम्पनी अगाडी बढ्दै कारण जो यसरी स्रोत। र, को पाठ्यक्रम, कुनै पनि व्यवसाय सामना सबैभन्दा कठिन कार्य बिक्री व्यवस्थित गर्न कसरी निहित।

यस लेखमा हामी सबैभन्दा सान्दर्भिक बिक्री प्रविधी छलफल हुनेछ। हामी सकेसम्म आफ्नो प्रभावकारिता, प्रदर्शन र प्रयोग को जटिलता को मामला मा उनलाई प्रत्येक द्वारा विशेषता धेरै प्रकट गर्न प्रयास गर्नेछौं।

सामान्य सिद्धान्त

वास्तवमा, त्यहाँ यति धेरै फरक सैद्धान्तिक कि तिनीहरूलाई कसरी प्रयोग गर्ने, वर्णन बिक्री विधिहरू के अवस्थित के एक वा तिनीहरूलाई अर्को लागू गरेर सम्झना गर्नुपर्छ सामाग्री, छन्। यद्यपि, पाठ्यक्रम, त्यहाँ मनमा राख्न धेरै व्यक्तिगत पक्षहरू छन्। उदाहरणका लागि, तिनीहरू एक - तपाईं बिक्री गर्दै उत्पादन वा सेवाको विशिष्टता छ। आफ्नो प्रत्यक्ष खरीदार, आफ्नो प्राथमिकता र चासो को विश्लेषण पनि यसको मात्र उत्पादन नै विशेषताहरु आधारित आवश्यकता आकलन, तर।

त्यो, यो बिक्री को विधिहरू अध्ययन गर्ने विज्ञान, यो पहिलो नजर मा जस्तो हुन सक्छ भन्दा धेरै जटिल छ कि उल्लेख गर्नुपर्छ छ। यो तपाईं लागू गर्न खोज्नुभएको वस्तु, साथै आफ्नो ग्राहक विस्तार विषयको बेचन जो वातावरण अध्ययन गर्नुपर्छ। यी तत्व को दृश्य मा मलाई अक्सर व्यवहार मा ठाउँ लिन जो प्रभावकारी बिक्री को आधारभूत प्रविधी, तपाईं परिचय गर्न अनुमति दिन्छ। यो यो exhaustive सूची हो भन्न छैन। वास्तवमा, यस्तो प्रकारका सामान को बिक्री धेरै हुन सक्छ। हामी मात्र भन्दा साधारण र साधारण स्वीकार प्रस्तुत।

सेवा मार्फत बिक्री

हामी प्रत्येक शायद प्राय यो प्रविधी मार्फत आए। यो कम्पनी खरिद गर्न उत्तरार्द्ध जसद्वारा यसको ग्राहक सेवा, गर्न प्रदान गर्दछ भन्ने तथ्यलाई मा निहित। तपाईं पसलमा जाने र के उत्पादन खरिद गर्न चाहनुहुन्छ छनौट गर्नुहोस्: यो जस्तै यो धेरै सरल छ जस्तो देखिन्छ। सुपरमार्केट पहिले तपाईं सेवा प्रदान: यसको कर्मचारीहरु बाहिर सुन्दर समतल मा एक निश्चित क्रममा सामान फैलाउन, तपाईं यो उत्पादन सफलतापूर्वक र सुविधाजनक आफ्नो कार एक गाडी लिएको छ कि सबै अवस्था सिर्जना गरियो। त्यहाँ पनि थप र थप किन्न गर्ने ती लागि सामान लागि भुक्तानी र शायद यो पनि केही बोनस विभिन्न विधिहरू प्रदान गरिएको छ। यो बिक्री प्रविधी सेवा मार्फत काम कसरी एक क्लासिक उदाहरण हो।

यस्तो विधि लागि वस्तु लागि उच्च मांग द्वारा विशेषता छ। त्यो भन्दा राम्रो तरिका भोजन, जूता र लुगा, आवश्यक केही अत्यावश्यक वस्तुहरू जस्तै आइटम बेच्न छ। अर्डर दैनिक जीवनमा अधिक महंगा र कम आवश्यक कुरा बेच्न, यो अन्य तरीकाहरु प्रयोग गर्न आवश्यक छ।

सेवा, त्यसको विपरीत, केही मानक टेम्पलेट काम, उहाँले बारम्बार देखेको छ कि ग्राहक भेटी। उदाहरणका लागि, यो विचार: तपाईं पसलमा आउन र बस तपाईं को प्रसिद्ध ठाउँ मा स्थित छ जो वस्तु, लागि जाने प्रेम गर्छन्। तपाईं रोटी र दूध को लागि खोज, सुपरमार्केट गर्न लामो पैदल रुचि छैन। उत्पादन र उन्मुख स्टोर यस क्षेत्रमा सञ्चालन बिक्री यस्तो विशिष्ट तरिका सबैभन्दा अक्सर। तिनीहरूले पनि सेवा एक उच्च स्तर उहाँलाई नियमित रूपमा यहाँ आउन प्राप्त गर्न, आफ्नो पसलमा ग्राहक बाँध्न क्रममा, प्रदान गर्न प्रयास गर्नुहोस्।

आक्रामक बिक्री

सामान लागि, खरीदार महसुस गर्दैन जसको लागि आवश्यकता हो, अलि फरक पद्धति प्रयोग गर्नुपर्छ। यसलाई जो प्रयोगकर्ता अक्सर सुनेका छैन केही थप उत्पादन, लागू गर्न प्रयोग यस मामला मा छ। उदाहरणका लागि, एक दोकान (जो निरन्तर टिभीमा विज्ञापन प्रसारण) भान्सा र घर को लागि सामान भेटी रूपमा। कहिलेकाहीं एउटै सिद्धान्त काम र अचल सम्पत्ति बिक्री प्रविधी मा।

आफ्नो उत्पादन गर्न ग्राहकको ध्यान आकर्षित गर्न - यो मामला मा मुख्य कुरा। पहिलो, तपाईं बस उत्पादनहरु बारेमा उसलाई बताउन, आवश्यक यसको सकारात्मक पक्षहरू र सम्भावित यो खरीदार जीवन सुविधा हुनेछ कति निर्दिष्ट पत्ता लगाउन, उहाँले कसरी खुसी हुनेछ भने आफ्नो उत्पादन को पकड। यो दृष्टिकोण मुख्यतया तथ्यलाई गर्ने लक्ष्य लिएको छ ग्राहक को कारण छ। तपाईंले एकपटक यो पुग्न उहाँले आफ्नो पैसा दिन र उत्पादन लिन खुसी थियो।

आक्रामक बिक्री को बेफाइदा आज खरीददारहरूको बहुमत अब कि व्यापारीहरु प्रयोग चाल गर्न उत्तरदायी छन् भन्ने तथ्यलाई छ। अक्सर, तिनीहरूले तपाईंले कुरा गर्न, तुरुन्तै तपाईं बेकारी कुरा "vtyuhat" तिनीहरूलाई प्रयास गर्ने आशङ्का इन्कार गर्छन्। तर अचल सम्पत्ति र कार जस्ता उद्योगहरूमा, यो दृष्टिकोण अझै पनि एक उत्कृष्ट परिणाम दिन सक्छन्।

speculative विधि

यदि तपाईं आफ्नो ग्राहक सेवा को उचित स्तर प्रस्ताव र सामान संग उसलाई बाहिर फाल्नु गर्न चाहँदैनन्, तपाईं अर्को तत्व सूचीमा समावेश प्रयोग गर्न सक्नुहुन्छ "बिक्री प्रकारका विधिहरू।" यो "speculative" दृष्टिकोण यो प्रविधी भनिन्छ, र को मुख्य सिद्धान्त जो यो संचालित - ग्राहक द्वारा एक हेरफेर यस मामला मा, खरीद निर्धारण गर्नेछ बलियो कारक तपाईं केहि छ वा छैन भनेर उल्लेख गर्नुपर्छ, तपाईं आफ्नो कार्यहरू यो विधि काम बनाउन, वा, गर्न सक्छन् विपरीत स्वामित्व मनोविज्ञान छ .. , तपाईं सजिलै पुरा कुरा बिगार्न सक्छ। यसको कार्यहरू सिद्धान्त के हो?

हामी सबै थाहा कहिलेकाहीं केही कम्पनीहरु हामीलाई उपहार (आफ्नो ग्राहकहरु रूपमा) बनाउन। किन गर्छन्? तिनीहरूले हामीलाई यस नेतृत्व हुनेछ आशा गर्छन्?

एक हात मा, यो मुर्ख देखिन्छ। अन्य थुप्रै अभ्यास यो दृष्टिकोण काम गर्दछ भनेर देखाउँछ। ग्राहक दिइरहेका वा आफ्नो जन्मदिन मा उहाँलाई congratulating, कम्पनी को मानिसलाई मनोवैज्ञानिक नजिक हुन्छ, त्यो उनको सम्झना र थप दयालु उनको व्यवहार गर्छन्। कारण भविष्यमा यो प्रविधी नयाँ बिक्री र ग्राहक को लोयल्टी नेतृत्व हुनेछ।

परामर्श मार्फत बिक्री

अर्को रोचक तरिका पनि "खुद्रा विधि" को समूहमा समावेश गरिएको छ जो (अर्थात् पसलहरूमा / बजार मा प्रयोग) - परामर्श छ। "तपाईंको पुरानो ISP मूल्य पनि उच्च सेट छ: विक्रेता जस्तै, तपाईंको समस्या" निदान "गर्न सुरु कति सम्झना? त्यहाँ एक समाधान छ - हामीलाई जानुहोस् र 3 निःशुल्क इन्टरनेट लागि महिना प्राप्त "अथवा:" तपाईंको कार धेरै इन्धन खपत? चिन्ता नगर्नुहोस्! हामी तपाईंलाई सबैभन्दा आर्थिक इन्जिन संग सुसज्जित छ जो एक नयाँ कार, प्रस्ताव! "

सायद यस्तो अवस्थामा आफ्नो जीवनमा उठ्न छैन, तर मलाई विश्वास छ, कम्पनी अक्सर ग्राहकको समस्या द्वारा निर्देशित, र यो मा संकेत तुरुन्तै यसको निर्णय प्रस्ताव गरिएको छ।

बिक्री को यो तरिका एक परामर्श जस्तो देखिन्छ। यस कारण, यो प्रविधी, र यसको नाम पायो।

प्रतिष्ठा मार्फत बिक्री

ग्राहक कम्पनीहरु संग काम अक्सर आफ्नो उमेर, मूल वा उत्पादन समीक्षा गर्ने सन्तुष्ट ग्राहकहरु को संख्या को देश मा कुरा। तपाईं पनि, यो छैन याद छ यो? त्यसैले, यो सबै उद्देश्य मा गरेको छ। यस्तो कार्यहरू कम्पनी मा खरीदार को आँखा मा एक निश्चित प्रतिष्ठा गठन भन्ने तथ्यलाई नेतृत्व। यो हुनुपर्छ को पाठ्यक्रम, सकारात्मक। र त्यसपछि, सबै बिक्री तुलना विधि द्वारा देखाइएको, एक निर्माता / ब्रान्ड / स्टोर आफ्नो प्रतियोगिहरु भन्दा बढी हुन्छ। र प्रतिष्ठा को एक सबै कुरा। यो वा त्यो कम्पनी 20 भन्दा बढी वर्षको लागि सञ्चालन गरिएको छ, ग्राहक बेहोश अवस्थामा यसलाई साना कम अनुभवी कम्पनीहरु र ब्रान्डहरु रुचि र सायद त्यो देखेर। र यो प्रतिष्ठा को मद्दतले बिक्री को मुख्य साधन हो।

प्रयोग - सफलता प्रमुख

वास्तवमा, तपाईं चाहनुहुन्छ भने धेरै प्रविधी प्रयोग गरेर आफ्नो उत्पादन बेच्न राम्रो तरिका पत्ता लगाउन। तपाईं एकै समयमा यो गर्न सक्नुहुन्न भने, बारी मा "परीक्षण" यस प्रकारको गर्न अगाडि बढ्नुहोस्। आखिर, आफ्नो उत्पादन र खरीदार को पनि प्राविधिक विश्लेषण, साथै बिक्री गरे जो अन्तर्गत अवस्था, एक प्रत्याभूति परिणाम दिन छैन। कुनै पनि व्यावहारिक बिक्री मूल्यांकन विधिहरू सधैं सही र अपेक्षित कुनै पनि सैद्धान्तिक प्रदर्शन, सबै पक्षहरू खातामा लाग्न सक्छ जो भन्दा हुन्। त्यसैले हामी वास्तविक परिणाम दिन सक्छ कि कुनै पनि प्रयोग गर्न आवश्यक छ।

को तुलना

निस्सन्देह, तपाईं फरक दृष्टिकोण र विधिहरू प्रयोग गरेर बिक्री खर्च पछि, तपाईं राम्रो काम गर्दछ पाउनुहुनेछ। र अघि, यो पहिलो आवश्यक विश्लेषणात्मक डाटा प्राप्त र प्रत्येक अन्य तिनीहरूलाई तुलना गर्न छ। उत्पादनहरु राम्रो बेच्न मद्दत गर्छ दृष्टिकोण कस्तो थप ठीक बुझ्न मात्र तरिका हो।

विश्लेषण अवस्था र परिणाम

विभिन्न विधिहरू प्रयोग बिक्री को विश्लेषण , तपाईं आफ्नो निरपेक्ष को मामला मा समग्र परिणाम मात्र विश्लेषण छ - (यो सबै आफ्नो व्यापार को विशेष मा निर्भर गर्दछ एक "बाँच्न", र तथ्याङ्क डेटा हेर्न रूपमा)। तिनीहरूले हासिल गरेका थिए जसमा अवस्था पनि ध्यान आवश्यक छ। सबै पछि, तपाईं एक विशेष उत्पादन को सम्बन्ध मा एक विशेष आला मा व्याप्त बजार अवस्थाको मूल्यांकन, तपाईं प्रविधी को प्रकारको राम्रो परिणाम दिनुभयो ठ्याक्कै भन्न मौका दिनेछु, सहमत हुनेछन्। र, को पाठ्यक्रम, यो मापन र प्रयोग, तपाईं बिक्री गर्न सबैभन्दा प्रभावकारी तरिका प्राप्त हुनेछ।

को परिभाषा मा मदत: प्रतियोगी विश्लेषण

तपाईं यसलाई अध्ययन भने, के दृष्टिकोण बिक्री मा प्रयोग गर्नुपर्छ र कसरी निर्णय गर्न, यो व्यापार मालिकले लागू गर्न सबै भन्दा राम्रो कुन विधि थाहा जहाँ छैन यस्तो अवस्थामा पत्ता लगाउन सम्भव छ। आखिर, त्यहाँ सामान को खास विभाग त सरल विश्लेषण हुन सक्दैन भनेर हो।

यो स्थितिमा, सबै भन्दा राम्रो सल्लाह प्रतियोगिता को एक संकेत छ। आफ्नो सहकर्मी नै आला मा उत्पादन को समान प्रकारको काम कसरी विश्लेषण र जहाँ सुरु गर्न तपाईं बुझ्न हुनेछ। हामी विशेष गरी सबैभन्दा सफल प्रतियोगिहरु, आफ्नो उद्योग मा नेता रूपमा अवस्थित ध्यान सुझाव दिन्छौं।

आफैलाई बिक्री शिक्षित

सल्लाह अर्को महत्त्वपूर्ण टुक्रा, स्पष्ट amiss हुनेछ भने हामी मार्केटिङ बारेमा कुरा गर्दै छन् जो - यो एक स्थिर सिक्ने छ। मलाई तपाईं कल्पना गर्न सक्नुहुन्छ, तिनीहरू निश्चित लागि काम गर्दछ के थाहा छैन भन्दा प्रतिस्पर्धी व्यापार क्षेत्रको पनि नेताहरूले विश्वास। र कुनै कुरा-पढ्न पुन धेरै सैद्धान्तिक सामाग्री तपाईं सक्छ कसरी, तपाईं अझै पनि तिनीहरूलाई लामो अभ्यास को परिणाम भन्दा कुनै थप सिक्न। त्यसैले सधैं बिक्री सिकाउनुभयो। संयोजन सिद्धान्त र अभ्यास - र मात्र तरिका तपाईं महत्वपूर्ण परिणाम हासिल गर्न सक्षम हुनेछ!