व्यापारपरियोजना व्यवस्थापन

व्यापार मा रणनीति को प्रकार। प्रकार र उद्यम विकास रणनीति

कुनै पनि व्यवस्थापन प्रक्रिया एउटा मुख्य घटक - रणनीति। यो रूपरेखा भित्र यो कम्पनी को विकास सन्दर्भमा दीर्घकालीन अत्यधिक विस्तृत निर्देशन रूपमा देखेको छ (विशेष मा, रणनीति दायरा, फारामहरू र यसको गतिविधि को माध्यम, प्रणाली, फर्म गरेको वातावरण को सम्बन्ध मा स्थिति सबै सहभागीहरू बीच आन्तरिक सम्बन्ध सम्बन्धित)।

ठूलो स्पष्टताको लागि, उद्देश्य र यस्ता अवधारणाहरु बीच भेद गर्नुपर्छ संगठन को रणनीति: पहिलो अन्त बिन्दु को आकांक्षाओं झल्काउँछ, जबकि दोस्रो - र कसरी एक गतिशील प्रतिस्पर्धी वातावरण मा हासिल गर्न।

व्यापक सर्तहरू मा, रणनीति - कार्य को कम्पनीको सामान्य पाठ्यक्रम निर्धारित कि चाहेको लक्ष्यहरू लामो परिणाम गर्नुपर्छ पालना गर्न।

प्रभावकारी रणनीति परिभाषित को प्रक्रिया मा नेतृत्व के देखिएको छ?

पहिलो चरणको मा यो बजार, अर्थात् मा संगठनको स्थिति बारे तीन मुख्य प्रश्नहरूको जवाफ पाउन आवश्यक छ:

  1. व्यापार कस्तो रोक्नु पर्दछ?
  2. जो बढी ध्यान दिनुपर्छ?
  3. जो कारोबार खोज्नुपर्छ।

एम पोर्टर गर्न रणनीति को विविधता

प्रोफेसर बजार मा कम्पनी को व्यवहार रणनीति विकास को तीन मुख्य क्षेत्रमा पहिचान:

उत्पादन लागत न्यूनीकरण 1. नेतृत्व। यस प्रकारको कम्पनी आफ्नो प्रतियोगिहरु गर्न ठूलो शेयर बजार नातेदार प्राप्त परिणामस्वरूप, उत्पादन लागत, उत्पादन को बिक्री न्यूनतम कम गर्छ भन्ने तथ्यलाई द्वारा विशेषता छ।

कि रणनीति यस प्रकार प्रयोग कम्पनीहरु को विशेषता विशेषताहरु:

  • उत्पादन, आपूर्ति को उच्च स्तर;
  • प्रविधि विकास र ईन्जिनियरिङ् डिजाइन आधार;
  • व्यापक उत्पादन वितरण प्रणाली;
  • घटिया मार्केटिङ।

उत्पादन को 2 विशेषज्ञता। प्रक्रिया को सजातीयता र उत्पादन, विशेष उपकरण र विशेष कर्मियों को प्रयोग द्वारा विशेषता। प्रभाव - उपभोक्ताहरु पनि एक उच्च मूल्य मा दृढ को उत्पादनहरु किन्न।

यो embodiment गर्न विशिष्ट सुविधाहरू कम्पनीहरु निम्न रणनीतिहरू:

  • अनुसन्धान र विकास को लागि विशाल क्षमता;
  • अत्यधिक योग्य डिजाइनर;
  • उत्पादनहरु को गुणस्तर नियन्त्रण;
  • प्रभावकारी मार्केटिङ प्रणाली।

3. छुट्टै बजार खण्ड गर्न Commit। कम्पनी छैन सारा बजार मा, तर केवल उपभोक्ताहरु को एक निश्चित समूह केंद्रित। यो अवस्थामा, यो, या त विशेषज्ञता नीति माथि बाहिर गर्न सकिँदैन, वा कम से कम, वा दुवै दुवै को। रणनीति यस प्रकार को peculiarity - सिर्फ बजार र उपभोक्ताहरु को लक्ष्य समूह को आवश्यकता मा ध्यान।

प्रत्यक्ष प्रतियोगिहरु मा एक लाभ हासिल गर्न: प्रतिस्पर्धी रणनीति को माथि प्रकार भन्दा कम्पनीहरु लागि मुख्य समस्या समाधान गर्न अनुमति दिन्छ। तिनीहरूले पनि यो ठीक कसरी गर्न सकिन्छ निर्धारण मदत।

व्यापार विकास रणनीति प्रकार

आफूलाई व्यवहार मा स्थापित गर्नेहरूलाई, आधारभूत भनिन्छ। तिनीहरूलाई मा कम्पनी को विकास सन्दर्भमा चार फरक दृष्टिकोण, एक (वा धेरै साथ) जस्तै उद्योग, उत्पादन, उद्योग, प्रविधि भित्र कम्पनी को बजार स्थिति रूपमा तत्व, आधारभूत अवस्थामा परिवर्तन संग सम्बन्धित छन्। यी घटक प्रत्येक दुई राज्य मध्ये हुन सक्छ: हालको वा मौलिक नयाँ।

पहिलो समूह को रणनीति को प्रकार - को एकाग्रचित्त वृद्धि रणनीति (पटकमा एक उत्पादन बजार मा परिवर्तन, वा दुवै सम्बन्धित)। यो पाठ्यक्रम निम्न, कम्पनीहरु पुरानो उद्योग बाँकी बेला निर्मित उत्पादन सुधार वा एउटा नयाँ बनाउन प्रयास प्रयास गर्दै छन्।

बजार पक्ष लागि जाँदा, त्यहाँ संगठन बजार मा हालको अवस्थाको सुधार को लागि अवसर खोजिरहेका छन् छ।

पहिलो समूह रणनीति

यहाँ तीन प्रकारका विभाजित छ:

  1. बजार मा स्थान (- प्रतियोगिता अधिक नियन्त्रण कम्पनी मार्केटिङ ध्यान छ, तेर्सो एकीकरण लागू) बलियो बनाउन रणनीति।
  2. बजार को विकास को रणनीति (को निर्मित उत्पादन को लागि नयाँ बजार खोजी)।
  3. को पहिले निर्मित उत्पादन को विकास रणनीति (पुरानो आपूर्ति च्यानल अन्तर्गत मौलिक नयाँ उत्पादन को उत्पादन गर्न संक्रमण)।

रणनीति को दोस्रो समूह

ल्यान्डमार्क - नयाँ संरचना को अभिवृद्धि मार्फत कम्पनी को विस्तार। यस समूहमा रणनीति को प्रकार एकीकृत विकास व्यापार रणनीति रूपमा उल्लेख छन्। कम्पनीहरु तिनीहरूलाई जहाँ व्यापार एकदम स्थिर अवस्थामा रिसोर्टमा, र यो माथि वर्णन पहिलो समूह पछ्याउन असम्भव छ। यस मामला मा, एकीकृत विकास दीर्घकालीन कम्पनी लक्ष्य रोक्दैन। यो सम्पत्ति को अधिग्रहण, साथै भित्र को विस्तार मार्फत हासिल गर्न सकिन्छ।

एकीकृत विकास रणनीति

तिनीहरूले नीतिहरूको निम्न प्रकार समावेश:

  1. पछाडि ठाडो एकीकरण (परिचय वा अवस्थित सबै आपूर्तिकर्ता नियन्त्रण, आपूर्ति लागि सहायकहरूले को एक नम्बर को सृष्टिको सुदृढ मार्फत कम्पनी को विकास)।
  2. ठाडो एकीकरण अगाडि-पुगन (परिचय मार्फत संगठनको विकास वा तिनीहरूको शरीर वितरण प्रणाली को disposed, बिक्री भन्दा अवस्थित अनुगमन को बलियो)। यस प्रकारको मध्यस्थता सेवा को एक महत्वपूर्ण विस्तार वा शीर्ष निशान मध्यस्थ को कमी को घटना प्रभावकारी हुन्छ।

तेस्रो समूह

विविध वृद्धि यस रणनीति। उनि आफ्नो उत्पादन संग र उद्योग भित्र कम्पनी अब यसको बजार विकास गर्न जारी राख्न सक्नुहुन्छ भने, प्रयोग गरिन्छ।

निम्नानुसार यस समूहमा रणनीति को प्रकार छन्:

  1. केन्द्रित विविधीकरण (फेला पार्ने र, नवीन उत्पादनहरु को उत्पादन मा अतिरिक्त क्षमता प्रयोग गरेर पुरानो व्यापार मा केन्द्रिय स्थान को अस्तित्व संग)।
  2. तेर्सो विविधीकरण (नयाँ उत्पादन मार्फत अवस्थित बजार मा खोज कम्पनी महत्वपूर्ण वृद्धि अवसर, फरक प्रविधी जो को निर्माण को लागि आवश्यक छ)। यहाँ, संगठन मुख्यतया कम्पनी को विद्यमान क्षमता आपूर्ति को क्षेत्र मा, उदाहरणका लागि, प्रयोग सक्ने प्रौद्योगिकी स्वतन्त्र उत्पादनहरु को उत्पादन मा ध्यान गर्नुपर्छ। कारण नयाँ उत्पादन पुरानो (कोर) को लक्ष्य खण्ड उद्देश्य छ भन्ने तथ्यलाई गर्न, यो गुणात्मक विशेषताहरु concomitant पहिले नै निर्मित उत्पादनहरु कार्य गर्नुपर्छ छ। एउटा महत्त्वपूर्ण अवस्था - नयाँ उत्पादन को उत्पादन को सम्बन्ध मा संगठनको आफ्नै क्षमता को एक प्रारंभिक आकलन।
  3. समूह विविधीकरण (को undeveloped वितरण प्रणाली भित्र नवीन उत्पादनहरु को उत्पादन मार्फत कम्पनी को विस्तार)। कर्मियों को क्षमता, बजार seasonality, प्रबन्धकहरूले को प्रशिक्षण, आवश्यक पूँजी र अरूलाई उपलब्धता: यो कारण यसको सफल कार्यान्वयन धेरै कारक निर्भर भन्ने तथ्यलाई सबै भन्दा विकास रणनीति को कार्यान्वयन को मामला मा जटिल मध्ये एक छ कि विश्वास छ।

रणनीति को प्रकार को उद्यम व्यवस्थापन स्तर को

मंडल संरचना प्रकार संग ठूलो मात्रा संगठन सामान्यतया प्रमुख रणनीतिक निर्णय तीन स्तरहरू छन्:

  • व्यापार;
  • कर्पोरेट;
  • कार्यात्मक।

अर्को शब्दमा, रणनीति यस प्रकार कुशल कार्यान्वयन परिणाम जो गर्दा मात्र आफ्नो नजिक अन्तरक्रिया प्राप्त गर्न सकिन्छ। प्रत्येक अलग पत्र पछि लागि एक निश्चित नीति वातावरण खेल्छ (रणनीतिक योजना कम चरण उच्च रणनीति को सीमितता सिधै निर्भर छ)।

प्रमुख रणनीतिक निर्णय तीन स्तरहरू

पहिलो रणनीति (कर्पोरेट, पोर्टफोलियो) को कम्पनीको वृद्धि, आपूर्ति-साइड अवरोध यसको गतिविधिहरु को विकास को सामान्य निर्देशन वर्णन गर्दछ। यसलाई विभिन्न को योग्य व्यवस्थापन मार्फत सामान र सेवाहरू एक ब्यालेन्स हासिल गर्न बाटो देखाउँछ कारोबार प्रकार। यो स्तर मा रणनीतिक निर्णय एक सम्पूर्ण रूपमा संगठन सम्बन्धित कि एकदम जटिल दिइएको मान्यता छन्।

कर्पोरेट रणनीति निम्न क्षेत्रहरु समावेश:

  • यस सम्बन्धित व्यापार एकाइहरु बीच पोर्टफोलियो विश्लेषण आधारित स्रोत निर्धारण;
  • सम्भावित आर्थिक जोखिम र प्राप्त सिनर्जी कम गर्न एक तरिका रूपमा उत्पादन विविधीकरण;
  • कर्पोरेट संरचना परिवर्तन;
  • विलय, अधिग्रहण र यस्तो PPG रूपमा एकीकरण संरचना प्रवेश;
  • रणनीतिक ध्यान एकाइहरूको universalization।

यो स्तरमा गरे महत्त्वपूर्ण निर्णय, - विशेष एक budgetary आधारमा वित्तीय उत्पादनहरू वा व्यापार एकाइहरु को कार्यान्वयन।

व्यवस्थापन स्तर लागि उद्यम रणनीति को प्रकार पनि दीर्घकालीन प्रदान गर्दछ जो एक व्यापार रणनीति (व्यापार), प्रस्तुत प्रतिस्पर्धी लाभ आर्थिक एकाइ को। यो व्यापार योजना मा, नियम, embodied छ र उद्यम को तथ्य विशिष्ट उत्पादन बजार मा प्रतिस्पर्धा गर्न झल्काउँछ (लक्ष्य खण्ड, मूल्य निर्धारण र मार्केटिङ नीति, प्रतिस्पर्धी लाभ र अरूलाई।)। यस सन्दर्भमा, यो पनि उल्लेख गरिएको छ, प्रतिस्पर्धी रणनीति प्रकार सूची। एक गतिविधि, कर्पोरेट रणनीति व्यापार गर्न समान मा संलग्न छन् कि संगठनहरूका लागि।

कार्यात्मक रणनीति विकसित र माथि छलफल कम्पनी विभाग को आधार मा कार्यात्मक सेवाहरू (वित्तीय, औद्योगिक, भोजन, मार्केटिङ रणनीति , र अन्य।)। आफ्नो लक्ष्य - समग्र रणनीति मा कार्यात्मक एकाइहरु को पाठ्यक्रम स्रोतहरूको वितरण (विभाग), खोज व्यवहार सेवा गर्न। को मार्केटिङ विभाग भित्र एउटा उदाहरण - अघिल्लो अवधि तुलनामा बिक्री मात्रा वृद्धि गर्न तरिकामा फेला ध्यान।

नवीन रणनीति: उपचार, प्रकार

यो निश्चित बजार अवस्थामा दृढ व्यवहार को एक मोडेल छ। यो रणनीति - यो संगठनको व्यवस्थापन उपकरण को एक। को व्यवहार पक्षहरू र सामग्री, नवीनता रणनीति को निम्न प्रकार मा आधारित:

- सक्रिय:

क) प्राविधिक नेतृत्व (उत्पादन र प्रविधिको नयाँ प्रकारको विकास, पनि उच्च जोखिम परिस्थितिमा) आर एन्ड डी, उन्नत व्यवस्थापन मोडेल, लगानी;

ख) नेता (अन्य कम्पनीहरु विकास) प्रविधिहरू प्रयोग पालना;

ग) माथि (नेता वा विकासकर्ता लाइसेन्स) बाट खरिद उत्पादन को संगठन को आधार मा;

G) निर्भरता (एक नयाँ उत्पादन अनुकरण गर्दै)।

- निष्क्रिय।

नवीन रणनीति पनि मापन अनुसार वर्गीकृत गर्न सकिन्छ:

  • एक आला लक्षित;
  • विशिष्ट बजार लक्षित;
  • धेरै बजार उद्देश्य;

नवीनता रणनीति को निम्न प्रकार को सामाग्री:

  • प्रविधि;
  • जानकारी प्रक्रियाहरू;
  • व्यवस्थापन मोडेल;
  • सामाजिक परिवर्तन।

सुरु बिन्दु - (किनभने जो कम्पनी सिर्जना गरिएको थियो विचार को तैयार,) मिशन। यो आधार मा कम्पनी को समग्र रणनीति विकास।

निम्न प्रारम्भिक चरण छ नवीन रणनीति को माथि प्रकार को सबै:

  • कम्पनी को वर्तमान बाह्य वातावरण को मूल्यांकन;
  • आन्तरिक वातावरण को विशेषता विशेषताहरु (प्राविधिक, वैज्ञानिक, नवीन क्षमता र अल।)।

मार्केटिङ रणनीति को प्रकारको

तिनीहरूले निम्न निर्देशन अनुसार वर्गीकृत गर्न सकिन्छ:

1 बजार को स्कोप सन्दर्भमा:

  • विजय रणनीति (नयाँ उत्पादन विकास, उपभोक्ता प्रेरणा, पुरानो उत्पादन, खपत को नयाँ क्षेत्रहरु विकास);
  • विस्तार रणनीति (उत्पादन मात्रा मा वृद्धि, नयाँ बजार खण्डहरूमा को विजय);
  • (कुनै प्रतियोगिता, तिनीहरूलाई लागि नयाँ उत्पादन सिर्जना, यो क्षेत्र मा उपभोक्ता प्रेरणा हो जहाँ खोज लक्ष्य ग्राहक समूहहरू,) को खण्ड को monopolization;
  • सबै लक्ष्य खण्डहरूमा यसको शेयर बजार को अवधारणा (माल उपयुक्त प्रकार को दायरा पूर्ण विकास)।

2. माग, मार्केटिङ रणनीति को निम्न प्रकार सुनिश्चित जो आधारभूत कारक, जस्तो:

  • उच्च माग (उपभोक्ता सामान को आवश्यक बहुमत को उत्पादन मा जोर समूह सदस्यता गर्न सन्दर्भ बिना) को सामान;
  • उच्च गुणवत्ता उत्पादनहरु (उत्पादन को उत्पादन गुणस्तर को बजार मा प्रसाद बीच अधिकतम सम्भव मा जोर);
  • मूल्य स्तर (सबैभन्दा उपलब्ध छ जो उत्पादन, सन्दर्भमा मूल्य नीति);
  • नवीनता (एक उत्पादन कुनै analogues भइरहेको सिर्जना);
  • ग्राहक लोयल्टी (ल्यान्डमार्क - अवस्थित ग्राहकहरु को आवश्यकता पूरा सन्तुष्टि);
  • पछि-बिक्री सेवा (मा जोर बिक्री-सेवा पछि-);
  • थप नगद लाभ (छूट, बोनस को क्रेडिट प्रणाली, द्वारा installments भुक्तानी)।

को रणनीति निम्न छन् मार्केटिङ नीति विकास को डिग्री अनुसार 3.:

  • मांग गर्न मिलाइएको (बजार अनुसन्धान, उपभोक्ता मांग को परिभाषा, आवश्यकता पूरा गर्ने एक उत्पादन सिर्जना);
  • माग (माल को विचार को गठन, यसको विकास, को सिर्जना उत्पादनमा ग्राहकहरु को आवश्यकता को पदोन्नति) को निर्माण।

4 हालको बजार प्रतिक्रिया व्यापार रणनीति को निम्न प्रकार (मार्केटिङ) प्रक्रियाहरु:

  • चलिरहेको परिवर्तन गर्न अनुकूल (सक्नुहुन्छ बजार र यसलाई परिवर्तन गर्न तीव्र प्रतिक्रिया को वर्तमान स्थिति निगरानी);
  • पूर्वानुमान (को पूर्वानुमान को तयारी को आधारमा अग्रिम परिवर्तन)।

5 मार्केटिङ रणनीति को गतिशीलता प्रतिक्रिया यसरी विभाजित बजार अवस्था:

  • उत्पादन (कमी वा उत्पादन मा उपभोक्ता मांग मा परिवर्तन आधारित वृद्धि) को मिलाइएको;
  • सीमा परिवर्तन (उत्पादन र यसको भिन्न, परिमार्जन, विकल्प को सृष्टिको सुधार);
  • मूल्य परिवर्तन (मूल्य निर्धारण नीतिहरूको मिलाइएको);
  • बिक्री च्यानल परिवर्तन (बिक्री को विभिन्न प्रकार को प्रयोग)।

6 उत्पादन सम्बन्ध मा कम्पनी रणनीति को निम्न प्रकार (मार्केटिङ) निर्दिष्ट गर्न कल्पित छ:

  • नवीनता (एक नयाँ उत्पादन सिर्जना गर्ने, कम्पनी गरेको प्रासंगिक बजार मा नेतृत्व गर्न प्रतिबद्धता);
  • "दोस्रो स्थान" (नेता पालना);
  • प्रतिस्पर्धी उत्पादनहरु (संशोधन वा यसको पूरक द्वारा प्रतिस्पर्धी उत्पादनहरु को लाभ को संशोधन) को सुधार।

कार्मिक रणनीति: परिभाषा, प्रकार

प्राथमिकता को नेतृत्व र यस्तो अत्यधिक कुशल, नजिक-सिलाइ बुनाइ, जिम्मेवार कर्मचारी सिर्जना रूपमा दीर्घकालीन लक्ष्य हासिल गर्न मद्दत गर्न कार्य सबैभन्दा प्रभावकारी पाठ्यक्रम विकास गर्न छ, कम्पनी र यसको संभावनाहरु को अवस्थित रणनीतिक उद्देश्य प्रदान।

यो भर्ती रणनीति को निम्न प्रकार आवंटित निर्णय:

  • उद्यमशीलता;
  • गतिशील वृद्धि;
  • लाभकारी;
  • परिसमापन;
  • चक्र।

समग्र आर्थिक भाग, साथै सञ्चालनका दीर्घकालीन योजना को एक परिणाम - अग्रणी कम्पनीहरु, मानव संसाधन रणनीति अधिकांश अनुसार।

संक्षेप, यो स्मरण गराउन लायक छ कि प्रतिस्पर्धी रणनीति को मुख्य प्रकार - लागत ध्यान र भिन्नता को क्षेत्र मा एक नेता।

Similar articles

 

 

 

 

Trending Now

 

 

 

 

Newest

Copyright © 2018 ne.delachieve.com. Theme powered by WordPress.