उपभोक्ता व्यवहार। सुविधाहरू

औसत खरीदार एक उत्पादन को चयन मा निर्देशित छ? उपभोक्ता व्यवहार, जो मा आफ्नो निर्णय बनाउन कारक, लामो देखि बजार, मनोवैज्ञानिक, अर्थशास्त्रियों को ध्यान को वस्तु बनेका छन्, र व्यापार मान्छे को क्षेत्र मा कार्यरत बस सबैलाई। त्यसैले के यो समकालीन आर्थिक सिद्धान्त भन्छन्?

आधारभूत postulates

के बजार अर्थव्यवस्था उपभोक्ताहरु को व्यवहार निर्धारण र के यसको संयन्त्र छ बुझ्न क्रम मा, अर्थशास्त्रियों निम्न प्रावधान को एक नम्बर भर:

1. Rationality। एक ठूलो हदसम्म खरीदार को अन्तिम छनोट प्रणाली प्राथमिकताहरू मा निर्भर गर्दछ। विभिन्न मान्छे को लागि नै फाइदा एक उत्पादन को उपयोगिता को एक व्यक्ति मूल्यांकन निर्धारण गरिन्छ जो विभिन्न मूल्य, हुनेछ। प्रत्येक खरीदार अत्यावश्यक सामान को एक विशेष दायरा प्रतिबद्ध छ। अवस्थित छैन उपयोगिता मात्रा को उद्देश्य, उपभोक्ता को व्यवहार को आत्मपुरक प्राथमिकताहरू मा निर्भर गर्दछ। साथै, प्रत्येक व्यक्तिले के विशिष्ट लाभ आवश्यक थाह, यो तिनीहरूलाई तुलना र उहाँलाई लागि सबैभन्दा लाभप्रद हुनेछ भन्ने किरा चयन गर्न सक्नुहुन्छ। यो तर्क छ।
2. सार्वभौमिकता। कुनै पनि खरीदार निर्माताहरु मा एक महत्वपूर्ण प्रभाव हुन सक्छ जो असल, खरिद गर्न व्यक्तिगत निर्णय लिन्छ। तर, बजार संयन्त्र कारण, उपभोक्ताहरु को व्यक्तिगत छनौट समेट्न छन्, र परिणाम निर्माताको व्यापार को थप विकास असर गर्छ। खरीदारों कुनै पनि राम्रो रुचि भने, यसको निर्माता आफ्नो व्यापार booming छ, एक लाभ बनाउँछ। अर्को शब्दमा, उपभोक्ता को सार्वभौमिकताको बजार त्यसको शक्ति, के र कसरी धेरै पसलहरूमा जाने निर्धारण गर्न सक्ने क्षमता छ।
3. अधिकता। को विविधता मानव आवश्यकता र समाज त्यहाँ विभिन्न आवश्यकता पूरा गर्न डिजाइन सामान सबै प्रकार को एक प्रशस्त छ बजार भन्ने तथ्यलाई तिर जान्छ। तसर्थ, त्यहाँ सधैं छनौट प्रशस्त छ भन्ने तथ्यलाई प्रभावित उपभोक्ताहरु को व्यवहार, त्यहाँ यो कसरी गर्न सकिन्छ लागि विभिन्न विकल्प छन्।

खरीद कसरी

सामान वा सेवाहरूको खरिद सन्दर्भमा निर्णय सम्पूर्ण प्रक्रिया पाँच चरणमा विभाजन गरिएको छ:

- को परिभाषा मानव आवश्यकता ;

; खोज को लागि र सबै विकल्प को पहिचान -

- प्रत्येक विकल्प को मूल्यांकन;

- निर्णय बनाउने र खरीद बनाउन;

- poslepokupnoy विश्लेषण।

उत्पादन, यसको मूल्य, वितरण विधि र खरीदारों प्रभावित तरिकाहरू: उपभोक्ता व्यवहार प्रोत्साहन प्रोत्साहन मार्केटिङ को कार्यहरू गर्न प्रतिक्रिया छ। यी कारक, अन्य stimuli (सांस्कृतिक, आर्थिक, राजनीतिक, आदि) प्रतिक्रिया कारण खरीदार कारण को "काली बक्स" मा साथ सँगै अभिनय (उत्पादन विकल्प, ब्रान्ड, समय र यसको अगाडी खरीद।)।

खरिद गर्न सक्ने क्षमता मा नाम को प्रभाव

उपभोक्ता व्यवहार - प्रक्रिया धेरै जटिल छ। वर्तमान क्षणमा धेरै मोडेल, विद्यालय र खरीदार व्यवहार को अध्ययन रुझान छन् भन्ने तथ्यलाई बावजुद, अनुसन्धान कहिलेकाहीं रोचक आश्चर्य ल्याउन। यसरी, अमेरिकी अनुसन्धानकर्ताहरूले फेला गर्ने वर्णमाला अन्तिम पत्र को एउटा छ मान्छे, नाम को सुरुमा खडा कि अरूलाई खरिद गर्न निर्णय भन्दा छिटो। कारण बाल्यकाल देखि तिनीहरूले लाम को अन्त र विभिन्न सूची पायो, र यति वयस्कता मा उनि सबै भन्दा राम्रो सम्झौता बाहिर सम्झना गर्न डराउँछन् छ। र अन्य रहस्य हाम्रो मन लुकेका के गर्ने थाह?