नेतृत्व पुस्ता - यो के हो? प्रकार र नेतृत्व पुस्ता को विधिहरू

नेतृत्व पुस्ता - सबैभन्दा प्रभावकारी को एक मार्केटिङ उपकरण। यो घटना सैद्धान्तिक औचित्य सर्तहरू दुवै अध्ययन रोचक छ, र व्यावहारिक कार्यान्वयन मामलामा। तर, यस्तो नेतृत्व पुस्ता रूपमा घटना को सार बारेमा प्रश्नको जवाफ त सजिलो छैन। प्रभावकारी तरिका को एक सेट वा पश्चिमी मार्केटिङ को एक फैशन प्रवृत्ति - यो के हो?

अवलोकन

"नेतृत्व पुस्ता" को अर्थ के हो? यो शब्द अंग्रेजी भाषा, सुराकी पुस्ता जस्तै मूल ध्वनि आउँछ।

यो व्यक्ति वा समूह (सामान्यतया सानो) मान्छे केहि किन्न संभावित तयार को। नेतृत्व पुस्ता - यो अनलाइन स्टोर वेबसाइट रुचि र यसको उत्पादन सूची मा पोस्ट आगंतुकों प्रोत्साहन उपकरण हो। अधिक "अशक्तताको", अधिक असली खरीदार। बारी मा, अन्य मा एक को रूपान्तरण - यो एक अलग विज्ञान, मार्केटिङ को विशिष्ट क्षेत्र हो।

को "lidom" को हुन्?

एक व्यक्ति वा मान्छे (कहिले काँही, खैर, एउटै नाम अन्तर्गत सञ्चालन), साइट अनलाइन स्टोर चासो व्यक्त गरेका छन् - हामी "नेतृत्व" भनेर उल्लेख माथि। तर यो वास्तविक प्रकटीकरण के हुन्? सबैभन्दा चासो विशिष्ट प्रकारका के हुन्? बजार निम्न संकेत हो। पहिले, यो सामान खरीद लागि पूर्ण आवेदन हुन सक्छ (फारम पूरा भएको छ, सम्पर्क डाटा प्रविष्ट छ, वैकल्पिक - उत्पादनहरु को चयन नमूना कार्ड प्रीपेड छ)। दोश्रो, "lidom" केहि को खरिदका लागि एक प्रारम्भिक आवेदन जारी गरेको छ जसले व्यक्ति विचार गर्न दिईने। तेस्रो, यो बस सल्लाह र थप जानकारी एक अनलाइन फारम, फिर्ती कल, मंच मा एक सन्देश मार्फत आफ्नो मोबाइल उपकरणमा आवेदन डाउनलोड खोजिरहेका हुन सक्छ। यी सबै अवस्थामा "lidom 'व्यक्तिगत डाटा को तथ्यलाई (- फोन, ई-मेल वा सामाजिक सञ्जाल मा प्रोफाइल एउटा लिङ्क कम्तीमा नाम र संचार को विधि) द्वारा एकताबद्ध छन्।

अधिकतम वातावरण

नेतृत्व पुस्ता - जो सबै व्यापार खण्डहरूमा मा लागू भएमा एक घटना। खैर यो भर्चुअल सञ्चालन अनलाइन परियोजनाहरू उपयुक्त छ। तथ्यलाई उत्पादन चासो अफलाइन अभिव्यक्ति, नियम, कुनै स्थिर फारम छ छ: खरीदार बस कोषाध्यक्ष आउने, केही किन्न र चयन गरिएको उत्पादनको लागि भुक्तानी गर्न चाहनुहुन्छ हुनेछ। सम्पर्क जानकारी कुनै पनि फारम यसलाई सामान्य भर्न छैन।

नेतृत्व पुस्ता जस्ता घटना लागि उपयुक्त सामान को सबै प्रकार छैन। सेवाहरू यो सबै उपयुक्त छैन। सस्तो र अक्सर माग ( "स्वभाविक मांग" को खण्ड स्वामित्वको) - यसलाई ठूलो बजार उत्पादन र सेवा यसलाई संयोजन गर्न सबै भन्दा राम्रो छ। जहाँ त्यहाँ बिक्री आउटलेटहरू को एक ठूलो संख्या भएको बराबर footing धेरै ब्रान्डहरु छ नेतृत्व पुस्ता, सबै भन्दा अत्यधिक प्रतिस्पर्धी बजार प्रभावकारी हुन्छ। यस मामला मा, मान्छे उत्पादनहरु जहाँ किन्न मतलब छैन, तर नेतृत्व पुस्ता को प्रक्रिया मा एक विशेष स्टोरमा उपभोक्ताहरु आकर्षित गर्न सक्नुहुन्छ।

कारोबार विभिन्न प्रकारका उपयुक्त

केही विशेषज्ञहरूका अनुसार, त्यहाँ छन् व्यवसाय प्रकार, नेतृत्व पुस्ता को प्रयोग सबैभन्दा जायज र प्रभावकारी छ जसको लागि। सबै को पहिलो, यो बीमा (विशेष गरी हल र MTPL खण्ड मा)। "Lida" को पर्यटन क्षेत्र (आवश्यक जब राउन्ड चयन) मा धेरै सक्रिय देखिन्छन्। मान्छे प्रशिक्षण कार्यक्रम, पाठ्यक्रम र तालीम मा सहभागिता को लागि आवेदन बाहिर बनाउने, आफ्नो सम्पर्क विवरण छोड्न तयार हुन्छन्। नेतृत्व पुस्ता - (जहाँ वित्तीय क्षेत्र मा सबै भन्दा राम्रो उपकरण को एक संभावित ग्राहकहरु क्रेडिट संस्थाहरू एक ऋण वा योगदान लागि आवेदन छोड्न)।

एक विशिष्ट "नेतृत्व" - एक ग्राहक, को शोरूम मा एउटा परीक्षण ड्राइभमा लिन इच्छा भने। लगभग कुनै पनि सेवा कम्पनी (ट्याक्सी, सामान को कुरियर डेलिभरी, इन्टरनेट पहुँच को प्रावधान) मान्छे संग काम छ, सेवाहरूमा एक पूर्व चासो व्यक्त गरेका छन्। को खण्ड, एक सन्दर्भ उदाहरण एक प्रकारको जहाँ नेतृत्व पुस्ता - ई-वाणिज्य - व्यापार प्रक्रियाहरू को आधार। अनलाइन स्टोर को लगभग सबै ग्राहकहरु - "Lida।" तिनीहरूले पनि अनलाइन गेमिङ (विशेष व्यावसायिक), साथै प्रयोगकर्ताहरू, डाउनलोड मोबाइल आवेदन दुवै प्रशंसक छन्। नेतृत्व पुस्ता को प्रकार, (यो वर्गीकरण पहिचान गर्न छलफल गरिएको छैन हुनत) काम रहेको छ जसमा खण्ड प्रतिबिम्बित गर्छन।

साधन

, नेतृत्व पुस्ता व्यवहार मा के छ? को बजार को हात मा सैद्धान्तिक विकासक्रम वा जटिल वास्तविक साधन को एक सेट - यो के हो? बरु, दोस्रो। त्यहाँ अनलाइन च्यानलहरू नेतृत्व पुस्ता उपकरण समावेश छन्। पहिले, यो खोज इन्जिन (विशेष गरी, एसईओ-अनुकूलन) मा मार्केटिङ छ। यो च्यानल अपेक्षाकृत कम अग्रिमसँग लगानी विशेषता द्वारा छ। दोस्रो, अनलाइन विज्ञापन (सामाजिक मिडिया, पीपीसी, ब्यानर, टिजर) छ। तेस्रो, ई-मेल (ई-मेल-मार्केटिङ) काम गर्न हो। चौथो, सामाजिक मिडिया मार्केटिङ मार्फत उत्पन्न "Lida" उत्कृष्ट।

त्यहाँ धेरै अफलाइन नेतृत्व पुस्ता च्यानल छन्। यो सबै माथि, प्रत्यक्ष मेल। क्लासिक च्यानल - "चिसो कल" अझै पनि प्रभावकारी छ र धेरै अवस्थामा, बेबदल मा, मुख्य कुरा हो - यो सही प्रयोग गर्न। प्रदर्शनियों, सम्मेलन, कफी आउँछ, प्रचार र तिनीहरूलाई सम्बन्धित घटनाहरू - अन्य प्रभावकारी बन्द-लाइन उपकरण "अशक्तताको" आकर्षित गर्न। व्यवहार मा, तथापि, त्यहाँ साधन को एक किसिम को संयोजन मार्फत तोडने नेतृत्व पुस्ता को सबै नयाँ र नयाँ तरिकाहरू छन्।

विशेष गरी काम

बजार "Lida" को सम्पर्क विवरण मा के ट्याप गर्नुहोस् गर्छन्? यो सबै जानकारी को प्रकार मा निर्भर गर्दछ। विशेषज्ञहरु प्रश्न सम्पर्क डेटा को धेरै किसिमहरु भेद। पहिले, यो एक "छिटो" सम्पर्क छ। यो न्यूनतम जानकारी, नियम, केवल नाम र सेल फोन रूपमा। दोश्रो, यसलाई दर्ता सम्पर्क, फोन हुन सक्छ जो खाता सिर्जना गर्न आवश्यक व्यक्तिगत जानकारी छ, तर, छ। तिनीहरूलाई मा जानकारी धेरै फरक हुन सक्छ, तिनीहरूले वर्गीकरण गर्न गाह्रो हो - तेस्रो, प्रचार सम्पर्क (तिनीहरूले नेतृत्व पुस्ता च्यानलहरू अफलाइन को विशेषता हो) छन्। Fourthly, यो "रुचि" सम्पर्क छ - जसमा "नेतृत्व" स्पष्ट स्पष्ट उहाँले (आदि दिइएको सकेसम्म विस्तृत रूपमा प्रश्नावली भर्न, टिप्पणी यसलाई कल गर्न सुविधाजनक हुँदा औंल्याए, ...) एक उत्पादन किन्न वा सेवा कम्पनी प्रयोग गर्न चाहन्छ कि बनेको छ।

आवेदन निर्दिष्ट जानकारी को विश्वसनीयता को डिग्री आधारमा, सम्पर्क सिद्ध र अकुशल विभाजित छन्। धेरै तरिकामा तिनीहरूलाई चेक -, अन्य स्रोतबाट संग जाँच निर्दिष्ट ठेगाना, फोन कल गर्न ई-मेल पठाएर।

"छद्म-Lida"

को आवेदन बीचमा "अशक्तताको" त्यहाँ व्यापार को लागि महत्त्व नगर्ने ती छन्। तिनीहरूले झूटा भनिन्छ गर्न सकिँदैन, "छद्म" वा "खाली" - कुनै साधारण परिभाषा छ। तिनीहरूले धेरै प्रकार मा विभाजित छन्। पहिले, यो Unforced प्रयोगकर्ता उहाँले सच्याउन चाहन्थे तापनि, तपाईंको फोन नम्बर, नाम वा ठेगाना लेख्न गल्ती गर्दा "छद्म-Lida"। दोश्रो, "lidom" रोबोट कार्यक्रम (केही बेईमान नेतृत्व पुस्ता एजेन्सी को लागि प्राप्त परिणाम, जस्तै चाल जाँदै) हुन सक्छ। विविधता - कार्यरत मानिसहरूले पेश आवेदन।

आम नेतृत्व पुस्ता, खैर, कहिलेकाहीं यस्तै चाल बदलिएको। तेस्रो, एक प्रतिस्पर्धा कम्पनी (उद्देश्यका को एक किसिम को लागि, उदाहरण को लागि संभावित ग्राहकहरु संग काम को विशिष्टता निर्धारण गर्न वा त्यसपछि तोकिएको सम्पर्क गरेर कुराकानी गर्ने प्रबन्धकहरू नाम र प्रत्यक्ष फोन नम्बर पहिचान गर्न,) पोस्ट वेबसाइटमा ग्राहक फारम।

धन पनि त्यसपछि प्रबन्धक भनिन्छ र सोधे कहाँ र कार चकलेट छुटकारा कहिले भनेर आवेदन अनलाइन स्टोर असामान्य विषयहरू, मित्र को नाम मा बनाउन "अशक्तताको" -shutnikov छन्। जो नेत्रहीन शानदार न त यस्तो नेतृत्व पुस्ता, मार्केटिङ एजेन्सी यस्तो परिणाम को पढाइ प्रदान गर्दैन ग्राहक संग सम्झौता भएको थियो।

त्रुटिहरू

कडाई बोल्ने, गलत नेतृत्व पुस्ता रूपमा कुनै यस्तो कुरा त्यहाँ छ। एक बजार केहि छैन ढाँचा गर्छ र achieves गर्दा सफलता को उदाहरण प्रशस्त। एकै समयमा, विशेषज्ञहरु "अशक्तताको" आकर्षित मा विशेषज्ञहरु बीचमा केही विशिष्ट कमीकमजोरी हाइलाइट गर्न प्रयास गरेका छन्।

सबैभन्दा साधारण - रूपान्तरण पछि बेवास्ता। सम्पर्क कल छैन - त्यसैले यसलाई "Lida", उहाँले एक संभावित ग्राहक रूपमा रुचि छैन कि कम्पनी स्पष्ट बनाउन। Terraced त्रुटि - नेतृत्व पुस्ता मा overreliance - प्रत्येक अनुप्रयोगको उच्च गुणस्तरीय प्रशोधनका लागि बस पर्याप्त समय हुन सक्छ।

मार्केटिङ कमीकमजोरी बीचमा छ - "lidami" संग निजीकरण अवहेलना अन्तरक्रिया। ग्राहक सञ्चार, यो, कारण प्रतिक्रिया नीति नेतृत्व पुस्ता समायोजन फेरि कम्पनी उत्तेजित मानव सम्पर्क गर्न सम्भव छ। Terraced त्रुटि - एक पटक एक ग्राहक मा रूपान्तरण गर्न असफल भयो जो, "lidom" संग संवाद फेरि सुरु गर्न प्रयास अभाव।

अर्को दोष - "अशक्तताको" जानकारी अप्रासंगिक बिक्री उत्पादन वा सेवाहरूमा एक आपूर्ति, पर्याप्त विवरण वा गरिब सल्लाह को प्रावधान। सबैभन्दा स्पष्ट त्रुटिहरू नेतृत्व पुस्ता बीच केही विशेषज्ञहरु प्रतिस्पर्धा कम्पनीहरु देखि "अशक्तताको" को आकर्षण को प्रतिलिपि तंत्र हेर्नुहोस्। व्यवहार मा, यो के अतिरिक्त ट्राफिक यो पनि तिनीहरूलाई लागि हो सिर्जना गर्नेछ परिणाम हुन सक्छ। पुस्ता नेतृत्व छैन, यो मार्केटिङ बजेट को बर्बादी हो - विशेषज्ञहरु ठीकै यस्तो काम भन्ने विश्वास गर्छन्।

तिनीहरू "Lida" बाट आएको?

हामी माथि नेतृत्व पुस्ता को घटना बनाउन उपकरण पहिचान छ। सामान र सेवाहरू धेरै च्यानल मार्फत सार्न सक्छ। अब हामी विचार गर्नेछौं, वास्तवमा, "अशक्तताको" ट्राफिक स्रोतहरू - जहाँ तिनीहरूले अक्सर अनलाइन स्टोर वेबसाइट आउन स्थानहरू।

पहिले, यो खोज इन्जिन जोडिन्छ। एक मौका तिनीहरूले एसईओ-अनुकूलन को खर्च मा जारी हुन सक्छ, तर आवश्यक। दोश्रो, यो विज्ञापन ब्यानरहरू (अब सामान्यतया प्रासंगिक विज्ञापन) बाँधिएको लिंक। तेस्रो, यो सामाजिक सञ्जाल मा विज्ञापन र सन्देशहरू क्लिक। चौथो - ई-मेल-सन्देशहरू मा राखिएको लिंक संग। Fifthly, यो कारण अफलाइन नेतृत्व पुस्ता कारण चासो खरीद गर्न अनलाइन स्टोर को साइटमा एक प्रत्यक्ष सन्दर्भ हुन सक्छ।

म एक बिक्री प्रबन्धकको रूपमा मानिस प्रदर्शन मनपराएका, र उहाँले तुरुन्तै उत्पादन बारेमा थप जान्न निर्णय गरे। ट्राफिक डाटा सामान्यतया धेरै जो मुक्त छन् विश्लेषणात्मक उपकरण, प्रयोग गरेर प्राप्त छन्। यो नेतृत्व पुस्ता रणनीति अनुकूलन गर्न मद्दत गर्नेछ।

सामाजिक सञ्जाल

सामाजिक सञ्जाल धेरै विशेषज्ञहरु, नेतृत्व पुस्तालाई सबैभन्दा प्रभावकारी च्यानलहरूको एक द्वारा मान्यता प्राप्त छन्। यो तिनीहरूले आफ्नो समय, लगभग सबै जनसंख्या समूहहरु, जहाँ तपाईं लगभग कुनै पनि पाउन सक्नुहुन्छ खर्च भन्ने तथ्यलाई द्वारा साबित छ लक्षित दर्शक। कसरी "अशक्तताको" मा सामाजिक सञ्जाल प्रयोगकर्ता बारी?

(- पठाउने सन्देशहरू, वा अप्रत्यक्ष - साधारण समूह र छलफलहरू मार्फत सिधै) पहिले, तपाईं तिनीहरूलाई सामान बेच्न एक संभावित आवश्यकता हुन सक्छ जो व्यक्तिहरू बीच पाउन गर्नुपर्छ, र त्यसपछि उनीहरूसँग कुराकानी। दोश्रो, को बजार अद्यावधिक बिना छोड्न छैन, आफ्नो ग्राहकहरु संग स्थिर संचार हुनुपर्छ। तेस्रो, सामाजिक सञ्जाल मा संभावित "अशक्तताको" को व्यक्तिगत प्रोफाइल बाट डेटा "चिसो" कल मा प्रयोग गर्न सकिन्छ। उहाँले एक कल प्रबन्धक प्राप्त र खेलहरु ठीक उहाँले सबैभन्दा फोटो खिंचवाने गर्न रुचि जो ब्रान्ड, प्रस्ताव हुनेछ जब भविष्य ग्राहकहरु आनंद से छक्क हुनेछ।

सफल नेतृत्व पुस्ता को रहस्य

पहिलो टिप बजार - अनलाइन फारम भर्न प्रयोगकर्ता उत्प्रेरित गर्न। यो अनुप्रयोग लागि विनिमय मा छूट भेटी द्वारा गर्न सकिन्छ, वा निःशुल्क परामर्श (तपाईं परामर्श को एक पूर्वनिर्धारित मान निर्दिष्ट गर्न आवश्यक यस मामला मा) ग्यारेन्टी। तपाईं कार्य समाप्त गर्न बारेमा छ कि संकेत प्रति गर्न सक्नुहुन्छ। सम्पर्क डेटाबेस विस्तार गर्न कार्य - विशेषज्ञहरु को दोस्रो प्यानल। उदाहरणका लागि, प्रबन्धक मात्र ई-मेल निपटान, त तपाईं प्रयास र फोन, "Lida", र सामाजिक सञ्जाल यसको पृष्ठ को ठेगाना पत्ता लगाउन आवश्यक छ भने। यसलाई सम्पर्कमा रहन र धेरै च्यानलहरूबाट सम्भावित ग्राहक जानकारी प्रदान गर्न मद्दत गर्दछ। "Ivelina" मित्रता, खुलापन, जटिल मुद्दाहरू सामना गर्न इच्छुकता देखाउन - अर्को टिप बजार एकदम तार्किक छ। यदि यो हुँदैन, एउटा प्रभावकारी नेतृत्व पुस्ता त्यहाँ हुने छैन। यो के हो? सबैभन्दा सरल कार्य - ग्राहक लागि साधारण शिष्टाचार र आदर कायम राख्न।

को लागत

नेतृत्व पुस्ता मा मूल्य निर्धारण - एक विवादास्पद मुद्दा। कुनै पनि स्तर वा औसत बजार benchmarks यहाँ थोडा। तर विशेषज्ञहरु आकर्षित गर्न मूल्यहरु को गठन असर छैन भनेर धेरै कारक पहिचान गर्न सक्षम थिए "Lida।" पहिले, यो सबै काम बाहिर छ जसमा खण्ड मा प्रतिस्पर्धा को स्तर मा निर्भर गर्दछ। उच्च यो अधिक महंगा खर्च हुनेछ छ "नेतृत्व।" दोश्रो, आदर मा उत्पादन वा सेवाहरूको प्रतिस्पर्धी लाभ द्वारा प्ले महत्वपूर्ण भूमिका जो त्यहाँ नेतृत्व पुस्ता छ। अधिक उनि, उच्च नेतृत्व पुस्ता सस्ता गर्न मौका-कसरी थाहा छ। तेस्रो, एकल "Lida" को मूल्य, वास्तवमा, आवेदन संख्या आवश्यक निर्भर गर्दछ। Fourthly, नेतृत्व पुस्ता लागि मूल्य निर्धारण हदसम्म अनलाइन स्टोर वेबसाइट गुणस्तर निर्धारण गरिन्छ - डिजाइन, सामग्री, untwisted, सक्षमता यातायात विश्लेषण गर्न। पाँचौं, एउटा महत्त्वपूर्ण कारक - नेतृत्व पुस्ता को भूगोल।

मास्को र ठूलो शहर को सदस्य "lidami" को क्षेत्रहरु बासिन्दाहरू भन्दा सामान्यतया गाह्रो छ के। अशक्तताको विशेषज्ञ यसको आफ्नै अभ्यास द्वारा निर्देशित आकर्षित प्रत्येक, योजना को ग्राहकको उद्देश्य आधारमा लागत एक परिभाषा प्रदान गर्दछ: व्यक्तिगत "अशक्तताको" आकर्षित एक मूल्य निर्धारण मोडेल, मिडिया नेतृत्व पुस्ता अनुरूप हुनेछ - विभिन्न।