रबर्ट चाल्डिनी, "प्रभावको मनोविज्ञान": आधारभूत सिद्धान्तहरू

आजकल, धेरै मानिसहरू स्क्यानरहरूको शिकार हुन्छन् वा केवल ती व्यक्तिहरू जसले उनीहरूको उत्पादन वा सेवा बेच्ने प्रयास गर्छन्। आधुनिक बजारको प्रवृतिले सम्भावित ग्राहकहरूको हितमा विभिन्न उपकरण र मनोवैज्ञानिक चालहरू प्रयोग गर्न बलियो बनाउँछ।

यो सबै हेरफेर छ, वा अनुग्रहको कला। केही मान्छेहरूले यी कुशलताहरू इच्छित लक्ष्यहरू प्राप्त गर्न प्रयोग गर्छन्, अरूले यसको विपरीत, हस्तक्षेपलाई बेवास्ता गर्न सक्षम हुन्छन्। क्रममा उनीहरूलाई लामो समयसम्म, आवश्यक पर्दैन कि खरीद गर्न नसक्ने।

रबर्ट चाल्डिनी, "प्रभावको मनोविज्ञान"

प्रोफेसर रबर्ट चाल्डिनीले पत्ता लगाए कि मानिस किन प्रभावकारी हुन सक्छ, र कतिजना व्यक्तिले विभिन्न परिस्थितिहरूलाई हेरफेर गर्न सक्छन्। तिनको अनुसन्धानले धेरै वर्षको लागि काम गऱ्यो र अन्ततः तिनले स्थापित गरे कि एक व्यक्तिले विभिन्न परिस्थितियोंका लागि उपयुक्त छः आधारभूत प्रविधिहरू प्रयोग गरेर कुनै व्यक्तिलाई र कुनै पनि समझाउन सक्छ। र अर्कोतर्फ, हेरचाह गर्ने चालको बारेमा जान्न, तपाईं आफ्नो मानसिकतालाई जोगाउनदेखि बच्न सक्नुहुन्छ।

अवलोकनको परिणामको रूपमा, पुस्तक लेखिएको थियो। रबर्ट चाल्डिनी, "प्रभावको मनोविज्ञान" - एक अपरिहार्य सहायक हो जसले स्विइन्डल्यान्डहरूमा नचाहनु हुँदैन जसले सामानहरू बेच्न खोज्छ। "प्रभाव को मनोविज्ञान" को प्रबंधन र सामाजिक मनोविज्ञान मा सर्वश्रेष्ठ शिक्षा सहायता माना जाता छ। यो किताब चार पटक पुन: छापिएको थियो, यसको परिसंचरण एक अर्ब मिलियन प्रतियां पार भयो।

यस कार्यमा, हल्का शैली संयुक्त हुन्छ र धेरै मात्रामा उपलब्ध छ। तर एकै समयमा पुस्तक एक गम्भीर वैज्ञानिक कार्य हो, जसमा प्रेरणा को तंत्र को विश्लेषण, जानकारी र निर्णय लेने को एहसास गरे।

रबर्ट चाल्डिनी, "प्रभावको मनोविज्ञान": व्यावसायिक र शैक्षिक संस्करण

यो किताबको पहिलो संस्करण एक साधारण पाठकको लागि उद्देश्य थियो। यस कारणका लागि, प्रोफेसरले आफ्नो काम धारणालाई अझ सुलभ बनाउन खोजे। प्रशिक्षण समूहको लागि उद्देश्य संस्करण एक सजिलो शैलीमा पनि लेखिएको छ, तर यो मनोवैज्ञानिक अनुसन्धानको नतिजामा आधारित प्रमाण, निष्कर्ष र सिफारिसहरू द्वारा पूरै हुन्छ। रबर्ट चाल्डिनी द्वारा लिखित पुस्तक, "मनोविज्ञानको प्रभाव", शिक्षक र विद्यार्थीहरूको समीक्षा अत्यन्त सकारात्मक पाउँछ। यो केवल मनोवैज्ञानिक क्षेत्र को एक अझै अर्को लोकप्रिय प्रकाशन छैन, यो एक गंभीर वैज्ञानिक काम हो।

प्रशिक्षण संस्करण व्यवहारमा उपयोगी हुन सक्छ, र एकै समयमा किताब पढ्दा धेरै मान्छेलाई वास्तविक उपचार दिनेछु। यो एक पटक फेरि पुष्टि गर्दछ कि वैज्ञानिक सामग्री यस्तो तरिकाले प्रस्तुत गर्न सकिन्छ कि यो जान्न सजिलो लागी उपयोगी, उपयुक्त र प्रासंगिक हुनेछ। रबर्ट चाल्डिनीले के गरे। "प्रभावको मनोविज्ञान" यस्तो पुस्तक हो - उपयोगी र बुझ्न योग्य।

प्रभावको आधारभूत सिद्धान्तहरू

1. यसको विपरीत। अन्य प्रकारका धारणामा संचार र लागूमा प्रयोग गरिएको । एक निश्चित घटना वा वस्तुसँग यसको सम्पर्क गर्न अघि के भयो भन्ने आधारमा फरक फरक पर्दछ। उदाहरणका लागि, तपाईं पहिलो कुरा धेरै महंगी बेच्न सक्नुहुन्छ, र त्यसपछि सस्तो सामानको लोड प्रदान गर्नुहोस्, तर एक समयमा एक। प्रभाव हुन बाध्य छ।
2. पारस्परिक विनिमय को सिद्धान्त। प्रशंसा समाजशास्त्रीहरूले मानिसहरूको समाजको अनूठा अनुकूली तंत्रमा विचार गर्छन्। तर संधै असर नगर्ने सकारात्मक हुनेछ। रबर्ट चाल्लिनीले आश्वासन दिएका छन्, यस प्रकारको प्रभावको मनोविज्ञानले असमान विनिमयको लागि नेतृत्व गर्न सक्छ। यसैले, दिमागहरू अनिवार्य हुनुपर्छ, र तिनीहरूलाई पछि प्रस्तावहरू गर्न आवश्यक छ, किनकि सबै कुरा सुरु भएको थियो।
3. "विफलता-पछाडि" को सिद्धान्त। यस रणनीतिले रौतहटहरू समावेश गर्दछ जुन क्रमशः हामीलाई मार्ग दिनेछ। यस योजनामा, पहिलो दुई सिद्धान्तहरू संयुक्त छन्: विनिमय र विपरित।
4. प्रतिबद्धता र स्थिरताको सिद्धान्त। केही मनोवैज्ञानिकहरूले मानसिक व्यवहारको लागि मुख्य प्रेरणालाई निरन्तरता दिने इच्छा हो भन्ने विश्वास गर्छन्। त्यसकारण, हामीले केही गुणहरूमा मानिसहरूलाई प्रशंसा गर्न आवश्यक छ, यदि हामी तिनीहरूलाई चाहन्छौं कि उनीहरूलाई हामीलाई देखाउन चाहन्छौं। यस कारणका लागि, कर्मचारीहरू व्यक्तिगत लक्ष्य सेट गर्न आग्रह गरिएका छन्।
5. प्रारम्भिक सिद्धान्त। यो मेकानिज्मले परीक्षाहरू समावेश गर्दछ जुन प्रारम्भिक व्यक्तिहरूलाई एकताबद्ध गर्दछ। त्यस्ता व्यक्तिहरूले समाजसंग सम्बन्धित वा सामान्य कारण अधिक मान्छन्। यो महत्त्वपूर्ण छ कि छनौट बिना कुनै बिरुद्ध छ। धम्की, रिश्वत, मुआवजा यस मामलामा मात्र एक बाधा
6. "कम बल फेंक" वा "ढोकामा खुट्टा" को सिद्धान्त। बुझ्न यो रणनीति कसरी कार्य गर्दछ, तपाईं एक उदाहरण दिन सक्नुहुन्छ। चीनमा, युद्धका अमेरिकी कैदीहरूले कथनहरू लेख्न बाध्य भएका थिए कि लोकतान्त्रिक सिद्धान्त असामान्य छन्। यसरी, तिनीहरू प्राथमिक सहयोगमा इच्छुक थिए, जसले पछि मातृभूमिको धोखामा विकास गर्यो। त्यो छ, मुख्य लक्ष्य केहि हासिल गर्न को लागी मनाउन को लागी छ, फ्युल्डल्ड प्राप्त गर्न को लागी।