रणनीतिक म्याट्रिक्स Ansoff

रणनीतिक योजना कम्पनी को - सफल व्यापार विकास चरणमा एक। यो सत्य प्रारम्भिक 20 औं शताब्दीमा आकार लिन थाले। र विचार तेजी 100 वर्ष भन्दा बढी विकास गरे। दीर्घकालीन र मध्यम अवधि योजना मा लगे पहिलो एकाइहरु, गतिविधि यस प्रकारको एक स्थायी विभागहरु वा डिभिजनका छैन। वार्षिक वित्तीय अनुमान - यो रणनीतिक निर्माण पूरा।

संस्थापक विचार

इगोर Ansoff - रूस आउँछ, संयुक्त राज्य अमेरिका मा आफ्नो जीवन को सबै भन्दा बस्ने भएको छ, यसलाई रणनीतिक योजना को सबै भन्दा सरल र स्पष्ट परिभाषा को एक दिन्छ। यो विशेषज्ञ, विश्लेषणात्मक, तार्किक आफ्नो पूर्वानुमान मुछिएको बजार मा कम्पनी को भविष्य स्थिति खातामा बाह्य वातावरण लिनुपर्छ प्रक्रिया अनुसार। Ansoff म्याट्रिक्स - अमेरिकी गणितज्ञ र अर्थशास्त्री सबैभन्दा चिरपरिचित उपकरण। प्राथमिक समझ पूर्वानुमान विकास संगठनमा बलियो स्थान यसको सादगी जित्यो बर्ग को रणनीतिक योजना हरेक आधुनिक उद्यम को।

इतिहास रणनीति

मात्र विकास योजना को दोस्रो चरण मा, यो 20 औं शताब्दीको 50-60s मा भयो रूपमा, कारखानों गठन गर्ने योजना विभागको स्थायी मा व्यापार संभावनाहरु संलग्न छन् थाले।

अन्तमा, को विचार को उद्यम विकास रणनीति तेस्रो चरण मा एक आवश्यकता रूपमा नै asserting - अमेरिकी कम्पनीहरु मा युरोपेली र जापानी कम्पनीहरु को प्रतिस्पर्धा बढ्दै गर्दा। र एक जीवंत आर्थिक-गणितीय प्रस्ताव विकास को अन्तिम प्रतिनिधिको छ।

सरल तालिका

को विश्लेषणात्मक साधन को प्रारम्भिक दृश्य - एक वर्ग, दुई अक्षहरूमा मानिन्छ wherein: तेर्सो र ठाडो। तर समग्र जाल गर्न, सीमाहरु परे छन् कि 4 तत्व प्रविष्ट गरेर तालिका रूपमा विचार गर्न छरितो हुन छैन? त्यसपछि म्याट्रिक्स निम्न फारम लिन्छ:

यो प्रतिनिधित्व मा बाटो कारक को चौराहे बुझ्न धेरै सजिलो छ। र तपाईं व्यापार लागि विकल्प गणना गर्न सक्नुहुन्छ।

Ansoff म्याट्रिक्स वृद्धि रणनीति

धेरै विचार भविष्य र विद्यमान बजार र कम्पनी को उत्पादनहरू बीच घनिष्ठ सम्बन्ध सुझाव। सामान वा सेवाहरूको कुनै पनि निर्माता व्यापार विकास को लागि संभावनाहरु भनिन्छ हुन सक्छ। रणनीति पनि कम्पनी चयन गर्दा, जोखिम छन् सार्न आवश्यक जसमा बाटो परिभाषित। यो केवल निर्देशन निर्धारण गर्न महत्वपूर्ण छ, तर पनि सबै भन्दा सही ढंगमा बजार को अवस्थित कार्यान्वयनको निर्धारण, उपभोक्ता मांग को खण्ड, कम्पनी वास्तविक बजार स्थिति आधारित विकास को सदिश, सेट भविष्यमा क्षण उत्पादन र प्रस्ताव उत्पादन प्रतिस्पर्धी लाभ पहिचान। रणनीतिक म्याट्रिक्स Ansoff प्रभावकारी उपकरण मात्र सबै यदि माथि अवस्था हुन।

सजिलो तरिका

तालिका स्तम्भहरू र पङ्क्तिहरू संख्या अनुसार के वृद्धि विकल्पहरू पहिलो नजर पनि धनी छैन वैकल्पिक सबै अमेरिकी गणितज्ञ 4 प्रस्ताव निर्धारण गर्न सजिलो छ। तर Ansoff म्याट्रिक्स र यसको आवेदन अनुभव वर्ष विपरीत प्रमाण दिन्छन्।

1. कम्पनी संचालित जसमा विद्यमान उत्पादन र बजार संग बजार प्रवेश निर्धक्क आफ्नो खण्ड र प्रतिस्पर्धी ओगटेको छ। यो विकल्प बिक्री मा वृद्धि को विकास पनि समावेश छ। यो योगदान गर्न सक्नुहुन्छ? उपायहरूको सम्भव निम्न सेट:
   
   - कम्पनी आफ्नो बजार बढ्छ;
   - दोहोरिने बिक्री को विकास, वफादार ग्राहकहरु नेटवर्क विकास छ;
   - पहिले देखि नै जितेको बजार खण्डहरूमा मा उत्पादन को मात्रा वृद्धि;
   - जो नयाँ क्षेत्रमा प्रयोगको सुझाव सामान र सेवाहरू यस्तो गुणहरू, को खुलासा।
   
   कुनै पनि कम्पनी उपयुक्त म्याट्रिक्स Ansoff लागि। उत्पादन बजार - सबैभन्दा स्पष्ट रणनीति। विद्यमान स्रोतको लागत तपाईं सधैं कम्तिमा जोखिम संग गणना गर्न सक्नुहुन्छ।
   
   
2. रणनीति को एक विकल्प को मामला मा अवस्थित उत्पादन कम्पनीहरु नयाँ खण्डहरूमा उत्पादन र सेवा अनुकूल गर्न आवश्यक नयाँ बजार विकास गर्न। यस मामला मा उपकरण हो:
   
   ; बोध क्षेत्र को भौगोलिक विस्तार -
   - नयाँ वितरण च्यानलहरूको विकास;
   - नयाँ बजार खण्डहरूमा को विकास।
   
   यस्तो विकास पथ एक कम्पनी जसको मार्केटिङ रणनीति प्रभावकारी स्तरमा विकास छ चयन गर्न सक्नुहुन्छ।
   
   
3. म्याट्रिक्स Ansoff तेस्रो विकल्प आफ्नो अवस्थित बजार एक नयाँ उत्पादन को परिचय समावेश छ। नियम, यस तरिका सफलतापूर्वक हार्डवेयर उत्पादन कि उद्यम प्रयोग। यो आफ्नो विशेषताहरु विद्यमान बजार उपभोक्ताहरु को उच्च माग पूरा गर्न अद्यावधिक गर्नुपर्छ छ। चयन गरिएको तेस्रो रणनीति म्याट्रिक्स Ansoff वृद्धि विकास समावेश गरेर:
   
   - उत्पादन उन्नयन गुणहरू, यसको गुणस्तर सुधार, स्थिति मा परिवर्तन;
   - पूर्ण नयाँ उत्पादन र सेवा प्रदान गर्दछ;
   - उत्पादन लाइन को विस्तार;
   - अवस्थित उपभोक्ता सामान र अर्को पुस्ता सेवाहरूमा प्रस्ताव।

जोखिम र विकास

रणनीति को riskiest छनोट पार कारक को नवीनतम संस्करण हो। नयाँ बजार र उत्पादन विविधीकरण सुझाव। यस अपरिचित इलाकामा कम्पनी पहुँच धेरै दुर्लभ अवस्थामा जायज हुन सकेन। मैट्रिक्स Ansoff द्वारा देखाइएको, "वस्तु बजार", यदि तिनीहरूलाई कुनै पनि महारत छैन, योजना छलफल रूपमा मात्र भने गर्न सक्नुहुन्छ:

• विकास र वृद्धि को माथि तीन तरिकामा प्रयोग गर्न नसक्नुको;
• विद्यमान गतिविधिहरु को विकास भने, स्पष्ट, इच्छित लाभ ल्याउन गर्दैन;
• यदि त्यहाँ आफ्नो सामान्य विकास मा व्यापार को स्थिरता भविष्यवाणी गर्न अपर्याप्त जानकारी छ;
• नयाँ परियोजनामा लगानीको सानो वा पूर्ण uselessness।

Ansoff म्याट्रिक्स र बैंकिङ क्षेत्र यसको व्यावहारिक आवेदन

कम्पनी को आर्थिक विकास उधारो र अन्य वित्तीय सेवाहरूको गतिविधिमा निर्भर गर्दछ। यो आला मा बैंकहरू एक केन्द्रीय स्थिति कब्जा। र आफ्नो काम को रणनीति कुनै पनि कम्पनी को लागि एक मार्केटिङ योजना रूपमा सान्दर्भिक छ।

Ansoff म्याट्रिक्स क्षमताहरु - प्रस्तावित वित्तीय उत्पादन, दुवै नयाँ र विकसित मा सिद्ध को कार्यान्वयन लागि प्रभावकारी उपकरण हो बजार। हामी तिनीहरूलाई बारेमा मात्र कारण बैंकहरू जनसंख्याको ठूलो भाग को सेवाहरू प्रयोग गर्नुहोस्, र बजार को underserved खण्डहरूमा लागि खोज कम सफलता छ भन्ने तथ्यलाई कुरा छन्।

के पहिले नै गरेको भइरहेको छ सुधार

यो स्पष्ट रणनीति, वा यसलाई "सानो शिल्प", "लागत बचत" को रणनीति भनिन्छ रूपमा, को विकास को लागि निम्न कदम समावेश:

• आफ्नो प्रतियोगिहरु समान सेवाहरूमा अंतराल को पहिचान;
• उत्पादन विधिहरू अन्ततः बैंक उत्पादनहरु प्राथमिकता दिन छ भनेर संभावित ग्राहकहरु विश्वस्त (को pressuring categorically बहिष्कृत, यसको परिणाम विशेषता हुन रूपमा मात्र अस्थायी प्रभाव सक्नुहुन्छ);
• अनुकूल सर्तहरू मा सेवाहरू सम्बन्धित प्रस्ताव।

अवस्थित वित्तीय उत्पादनहरु सुधार गर्न, विस्तार र परिमार्जन गर्न आवश्यक छ। यो गतिविधि गहन अनुसन्धान कार्य आधारित छ, परिणाम जो को छ उत्पादन, को स्थिति छ, यसको विशेषताहरु पहिचान गर्न आवश्यकता, सेवा स्थानापन्न, सेवाहरू साथीहरूको विशिष्ठ सुविधाहरू।

काम डिजाइन को दुई चरणहरु को आधारमा वर्गीकरण नीति बैंक को। यो बजार खण्ड को सफलता निर्धारण जो सेवाहरूको एक सेट, एक गठन implies, लागत प्रभावी प्रदान गर्न, विकास एक सदिश सेट गर्छ।

काम अन्तिम चरण - यो वर्गीकरण रणनीति छ। यसको गठन लागि यो विकास निम्न तरिका विचार गर्न आवश्यक छ:

• सेवाहरूको भिन्नता। यो अवस्थित उत्पादन, प्रतियोगिहरु 'उत्पादन देखि विभिन्न एक अलग आला कार्यान्वयनको निर्धारण समावेश छ।
• संकीर्ण विशेषज्ञता। विकास रणनीति प्रदान गर्न रोजेको छ रूपमा उत्पादन प्रतिबन्ध ग्राहकहरु बीचमा केही सुविधाहरू गतिविधिहरु।
• सेवाहरूको विविधीकरण। दायरा विस्तार र को लागि बजार क्षेत्रहरु को संख्या माल को बिक्री, सार्वभौमिक बैंकहरू को सामान्यतया विशेष अधिकार।
• ठाडो एकीकरण। रणनीति - synergies को embodiment।

प्रतिशत अनुपात

Ansoff म्याट्रिक्स र व्यवहार मा यसको प्रयोग को अनुभव को धेरै वर्ष एक रणनीति को सफल आवेदन केही बान्की, साथै लागत को सम्भावित मूल्य फिर्ता गर्न अनुमति दिएको छ। खर्च गर्न जोखिम को प्रतिशत को एक स्पष्ट कथन हानि को सम्भावना स्पष्ट समझ संग मार्केटिङ निर्णय गर्न सक्षम बनाउँछ।

नयाँ उत्पादनहरु को अवस्थित बजार परिचय मा रणनीति एकदम जब विकल्प छनौट सफलता र लागत रकम मा हराउछ "को खण्ड को विकास मा पुरानो सामान।" यी तथ्याङ्कले हामीलाई विश्वस्त प्रत्येक वैकल्पिक उद्यम विकास को लागि धेरै कारक, बाह्य वातावरण, आर्थिक अवसर र धेरै अन्य कारक द्वारा सीमित छ भन्न अनुमति दिन्छ। Ansoff म्याट्रिक्स उद्यम क्षमताहरु को गहिरो विश्लेषण नेगेट गर्दैन एक रणनीति छान्ने सहयोग गर्न उपकरण हो।