म्याट्रिक्स BKG: निर्माण र विश्लेषणको उदाहरण "एक्सेल" र "वचन" मा

इन्टरप्राइजहरू जो वस्तुहरू उत्पादन गर्छन् वा विस्तृत दायरामा सेवाहरू प्रदान गर्न बाध्य छन्, को लगानी स्रोतहरूको आवंटनमा निर्णय गर्नका लागि फर्मका व्यवसाय एकाइहरूको तुलनात्मक विश्लेषण सञ्चालन गर्न। अधिकतम वित्तीय लगानी फर्मको गतिविधिको प्राथमिकता क्षेत्रमा दिइएको छ, जसले अधिकतम लाभ दिन्छ। उत्पादन दायराको प्रबन्ध गर्ने उपकरण BKG म्याट्रिक्स हो, निर्माण र विश्लेषणको उदाहरण हो जसले मार्केटहरूले विकासको विकास वा फर्मको व्यवसाय एकाइहरूको परिसर बारे निर्णय गर्दछ।

बीसीजी म्याट्रिक्स को अवधारणा र सार

कम्पनीको दीर्घकालीन योजनाहरूको गठन, कम्पनीको सामरिक पोर्टफोलियो को घटक बीचको आर्थिक स्रोतको सही आवंटन बोस्टन परामर्श समूह द्वारा बनाईएको उपकरणको प्रयोग हो। यसैले उपकरणको नाम बीसीजी म्याट्रिक्स हो। एक प्रणाली निर्माण को एक उदाहरण यसको वृद्धि को दर मा रिश्ते मार्केट शेयर को निर्भरता मा आधारित छ।

सामानको प्रतिस्पर्धाले सापेक्ष बजार साझेदारीको सूचक द्वारा व्यक्त गरिएको छ र एक्स अक्षको साथ प्लट गरिएको छ। उच्च मूल्य मानिएको मान मानिन्छ, जुन मान एक भन्दा बढी छ।

आकर्षण, बजार को परिपक्वता यसको विकास को दर को मूल्य द्वारा विशेषता हो। यो प्यारामिटरमा डेटा Y अक्ष सँगै matrix मा प्लट गरिएको छ।

फर्म द्वारा उत्पादित प्रत्येक राम्रो को लागी रिश्तेदार शेयर र मार्केट विकास दर को गणना पछि, डाटा बीसीजी म्याट्रिक्स भनिन्छ एक प्रणाली को हस्तांतरित गरिन्छ (प्रणाली को एक उदाहरण को तल मा चर्चा गरिनेछ)।

म्याट्रिक्स क्वाडेन्ट्स

जब वस्तु समूह बीसीजी मोडेल अनुसार वितरित गरिन्छ, प्रत्येक वर्गीकरण एकाई म्याट्रिक्स को चार चौडाइ मध्ये एक मा हुन्छ। प्रत्येक उद्धरणकर्ताको आफ्नै नाम छ र निर्णयहरू गर्न सिफारिसहरू। तल एक तालिका हो जसको बीसीजी म्याट्रिक्स को रूप मा एक नै वर्ग हो, निर्माण र विश्लेषण को एक उदाहरण हो जसको प्रत्येक क्षेत्र को सुविधाहरु को ज्ञान बिना नहीं किया जा सकता।

विश्लेषण वस्तुहरू

बीसीजी म्याट्रिक्स को निर्माण र विश्लेषण को एक उदाहरण यस चीज को प्रक्षेपण मा विचार गर्न को लागी वस्तु को परिभाषित नगरी असंभव छ।

1. व्यापार सम्बन्धी क्षेत्रहरू जो सम्बन्धित छैनन्। यो हुन सक्छ: सेवारत सेवाहरू र बिजुली केतली उत्पादन।
2. कम्पनीको वर्गीकरण समूह, एक बजारमा बेचेको छ। उदाहरणको लागि, अपार्टमेन्ट बेच्ने, अपार्टमेन्ट भाडामा, घरहरू बेचेर र जस्तै। यही छ, रियल एस्टेट मार्केट विचार गरिँदै छ।
3. सामान एक समूहमा वर्गीकृत। उदाहरणको लागि, कांचवेयर, धातु वा सिरेमिक्सको उत्पादन।

म्याट्रिक्स BCG: एक्सेलमा निर्माण र विश्लेषणको उदाहरण

उत्पादनको जीवन चक्र र सामरिक योजनाको उत्पादन जीवन चक्र निर्धारण गर्न, फिक्स्ड डेटाको साथ एउटा उदाहरण लेखको विषय बुझ्न विचार गरिनेछ।

पहिलो चरण विश्लेषण सामग्रीका लागि तालिकामा डेटा संकलन र कोलाउन हो। यो अपरेशन सरल छ, तपाई एक्सेलमा तालिका सिर्जना गर्न र कम्पनीमा यसको बारेमा जानकारी प्रविष्ट गर्न आवश्यक छ।

दोस्रो चरण बजार संकेतकहरूको गणना: वृद्धि दर र सापेक्ष साझेदारी। यो गर्नका लागि, तपाईंले स्वतन्त्र गणनाको लागि सूत्रहरू प्रविष्ट गर्नुभएको तालिकाको कक्षमा प्रविष्ट गर्न आवश्यक छ:

• सेल E3 मा, जसमा बजार वृद्धि दर हुनेछ, यो सूत्र यो जस्तो देखिन्छ: = C3 / B3। यदि यसले दशमलव बिन्दु पछि धेरै संकेतहरू फर्काउँछ भने, तपाईंले दुईलाई बिट गहिरो कम गर्न आवश्यक छ।
• प्रक्रिया प्रत्येक उत्पादनको लागि समान छ।
• सेल F9 मा, जो सापेक्ष बजार साझेदारीको लागि उत्तरदायी छ, सूत्र यो जस्तो देखिन्छ: = C3 / D3।

परिणाम पूर्ण तालिका हो।

तालिका अनुसार, यो स्पष्ट छ कि 2015 मा पहिलो उत्पादनको बिक्री 37% घट्यो, र वस्तु 3 को 4 9% बढ्यो। सामानको पहिलो श्रेणीमा प्रतिस्पर्धा वा सापेक्ष बजार साझेदारी प्रतिस्पर्धाहरूको 47% भन्दा कम छ, तथापि, तेस्रो र चौथो उत्पादनका लागि, 33% र 26% क्रमशः उच्च छन्।

ग्राफिकल डिस्प्ले

तालिकामा डेटाको आधारमा, BCG म्याट्रिक्स निर्माण गरिएको छ, एक्सेलमा निर्माणको उदाहरण जुन "बुलबुला" प्रकार आरेखणमा आधारित छ।

चार्ट प्रकार चयन गरे पछि, खाली फिल्ड देखिन्छ, भविष्यमा म्याट्रिक्स भर्न डेटा चयन गर्न सञ्झ्यालमा कल गर्न आवश्यक सञ्झ्यालमा दायाँ क्लिक गरेर।

पङ्क्ति थप्दै, यसको डेटा भरिएको छ। प्रत्येक पङ्क्ति उद्यमको सामान हो। पहिलो उत्पादनको लागि, डेटा निम्नानुसार हुनेछ:

1. पङ्क्ति नाम कक्ष A3 हो।
2. एक्स-अक्ष सेल F3 हो।
3. वाई-अक्ष सेल E3 हो।
4. बबलको आकार कक्ष C3 हो।

यसैले, बीसीजी म्याट्रिक्स (सबै चार लाभहरूको लागि) सिर्जना गरिएको छ, बाँकी सामान निर्माणको उदाहरण पहिलोको जस्तै हो।

अक्ष ढाँचा परिवर्तन गर्दै

आरेख्रा ग्राफिक रूपमा सबै सामान देखाउँदा, यसलाई कोवाडेन्टहरूमा तोड्न आवश्यक छ। यो भेद एक्स, वाई अक्ष द्वारा बनाइयो। यो अक्षको स्वचालित सेटिङहरू मात्र परिवर्तन गर्न आवश्यक हुनेछ। ठाडो आकारमा माउस क्लिक गर्नाले "ढाँचा" ट्याब चयन गर्दछ र "चयन गरिएको ढाँचाको ढाँचा" प्यानलको बाँया छेउमा प्रदर्शन गरिएको छ।

ठाडो अक्ष परिवर्तन गर्दै:

• न्यूनतम मान "0" हो।
• अधिकतम मान औसत SDR द्वारा 2 गुणा औसत: (0.53 + 0.56 + 1.33 + 1.26) / 4 = 0.92; 0.92 * 2 = 1.84।
• मुख्य र मध्यवर्ती विभाजन औसत एसडीआर हो।
• एक्स अक्षको साथमा चौकस औसत एसडीआर हो।

तेर्सो अक्ष परिवर्तन गर्दै:

• न्यूनतम मान "0" हो।
• अधिकतम मान "2" हो।
• बाँकी प्यारामिटरहरू "1" हुन्।

परिणाम आरेख बीसीजी म्याट्रिक्स हो। यस्तो मोडेलको निर्माण र विश्लेषणको एक उदाहरणले फर्मको वर्गीकरण एकाइहरूको प्राथमिकता विकासको जवाफ दिन्छ।

हस्ताक्षरहरू

बीसीजी प्रणालीको निर्माणको अन्तिममा, यो अक्ष र क्वाड्रेन्टहरूको हस्ताक्षर सिर्जना गरिरहन्छ। आरेख चयन गर्न आवश्यक छ र "लेआउट" कार्यक्रमको सेक्सनलाई उल्लेख गर्दछ। "शिलालेख" प्रतिमा प्रयोग गरेर, कर्सर पहिलो चतुर्थार्थमा सारियो र यसको नाम लेखिएको छ। यो प्रक्रिया म्याट्रिक्सको अर्को तीन क्षेत्रहरूमा दोहोर्याइएको छ।

रेखाचित्रको नाम सिर्जना गर्न, जुन BCG मोडेलको केन्द्रमा रहेको छ, "क्याप्सन" बाट, एउटै नामको प्रतिमा चयन गरिएको छ।

"लेआउट" खण्डको एक्सेल 2010 उपकरणपट्टीमा दाँयाबाट दाँया पछि अघिल्लोहरूसँग मिल्ने, अक्षहरू हस्ताक्षरहरू सिर्जना गरिन्छन्। नतिजाको रूपमा, बीसीजी म्याट्रिक्स, एक्सेलमा निर्माणको उदाहरण जुन विचार गरिएको थियो, निम्न फारम छ:

वर्गीकरण एकाइहरूको विश्लेषण

यसको वृद्धिको दरमा बजार साझेदारीको निर्भरताको रेखाचित्र निर्माण गर्न रणनीतिक मार्केटिङको कार्यको आधा समाधान हो । जिम्मेवार क्षण बजारमा सामानको स्थितिको सही व्याख्या र यसको विकास वा परिसरणका लागि थप कार्यहरू (रणनीति) को छनौट हो। बीसीजी म्याट्रिक्स, विश्लेषण को एक उदाहरण:

वस्तु नम्बर 1, कम बजार वृद्धि दर र सापेक्ष साझेदारीको क्षेत्रमा स्थित छ। यो वस्तु एकाइले पहिले नै आफ्नो जीवन चक्र पार गरेको छ र यसले कम्पनीलाई लाभ नदिएको छैन। वास्तविक अवस्थामा, यस्ता सामानहरूको विस्तृत विश्लेषण सञ्चालन गर्न अनि बिक्रीको अनुपस्थितिमा उनीहरूको रिहाईको शर्तहरू निर्धारण गर्न आवश्यक हुनेछ। सैद्धान्तिक रूपले, यो वस्तु वस्तुलाई हटाउन राम्रो छ र रिजुरी स्रोतहरूलाई भिजुअल वस्तुहरूको विकासको लागि रिलीज गर्दछ।

वस्तु संख्या 2 बढ्दो बजारमा छ, तर यसले प्रतिस्पर्धा बढाउन लगानी चाहिन्छ। एक होशियार वस्तु हो।

उत्पादन संख्या 3 यसको जीवन चक्रको शिखरमा छ। यो प्रकारको एट्रिट एकाइसँग SDT र बजार विकास दरको उच्च संकेतकहरू छन्। लगानीमा वृद्धि आवश्यक छ, ताकि भविष्यमा यस उत्पादनलाई उत्पादन गर्ने फर्मको व्यवसाय एकाइ एक स्थिर आय ल्याउनेछ।

वस्तु संख्या 4 लाभदायक जनरेटर हो। वर्गीकरण एकाइ को यस श्रेणी को बिक्री देखि कम्पनी द्वारा प्राप्त रकम को राशि 2, 3 को विकास को लागि निर्देशित गरिएको छ।

रणनीतिहरू

BCG म्याट्रिक्स को निर्माण र विश्लेषण को एक उदाहरण निम्नलिखित चार रणनीतिहरु को पहिचान को सुविधा दि्छ।

1. बजार साझेदारीमा वृद्धि यस्तो विकास योजना "जंगली बिल्लियों" को क्षेत्र मा स्थित वस्तुहरु को लागि स्वीकार्य छ, "सितारे" चतुर्भुज गर्न को लागी उनको बदलाव को लागी।
2. बजार साझेदारीको संरक्षण। "डेयरी गायहरू" बाट स्थिर आय प्राप्त गर्न यो यो रणनीति लागू गर्न सिफारिस गरिन्छ।
3. बजार साझेदारीमा घटाउनुहोस्। हामी योजनालाई कमजोर "डेयरी गायहरू", "कुत्तहरू" र "जंगली बिरालोहरू" उजागर गर्न आवेदन गर्दछौं।
4. उन्मूलन "कुत्त" र आशावादी "वन्य बिरालो" को लागि एक रणनीति हो।

बीसीजी म्याट्रिक्स: शब्द मा निर्माण को एक उदाहरण

"शब्द" मा मोडेल निर्माण गर्ने तरिका अधिक श्रमिक र पूर्णतया स्पष्ट छैन। एक उदाहरण मा आधारित डेटा मा आधारित गरिनेछ जुन एक्सेल मा म्याट्रिक्स को निर्माण गर्न को लागी प्रयोग भएको थियो।

स्तम्भ "मार्केट वृद्धि दर" देखिन्छ, जसका मानहरू निम्नानुसार गणना गरिएका हुन्छन्: (1-डेटा विकास दर) * 100%।

चार पङ्क्ति र स्तम्भहरूको तालिका बनाइयो। पहिलो स्तम्भ एक कक्षमा मर्ज गर्दछ र "बजार वृद्धि दर" को रूपमा साइन इन गरिएको छ। बाँकी स्तम्भहरूमा, तपाइँले पङ्क्तिहरू पङ्क्तिहरू मर्ज गर्न आवश्यक छ दुई ठूला कक्षहरू तालिकाको माथि र दुई रेखाहरू तलको बायाँतिर। यो संख्याको रूपमा।

निम्न भन्दा कम रेखामा यसको माथिको समकक्ष "सापेक्ष बजार साझेदारी" हुनेछ - मान: कम वा बढी 1. तालिका डेटा (पछिल्लो दुई स्तम्भहरूमा) सन्दर्भ गर्दै, क्वाडेन्ट्सद्वारा वस्तुहरूको परिभाषा सुरु हुन्छ। उदाहरणका लागि, पहिलो उत्पादनको लागि, एसडीआर = 0.53, जुन कम्तिमा कम छ, त्यसपछि यसको स्थान वा पहिलोमा वा चौथो चतुर्थार्थमा हुनेछ। बजार वृद्धिको दर -3.3% को नकारात्मक मान हो। चूंकि म्याट्रिक्समा वृद्धि दर 10% को मानमा विभाजित हुन्छ, त्यसपछि असामान्य रूपमा नम्बर 1 अन्तर्गत उत्पादन चौथो चतुर्थाङ्कमा पस्छ। बाँकी वितरण एकाइहरूसँग एउटै वितरण हुन्छ। परिणाम एक्सेल चार्टसँग मिलाउन सकिन्छ।

म्याट्रिक्स BKG: निर्माण र विश्लेषणको एक उदाहरणले दृढताको वर्गीकरण एकाइहरूको रणनीतिक स्थान निर्धारण गर्दछ र उद्यमको स्रोतको आवंटन बारेमा निर्णय लिन मद्दत गर्दछ।