मार्केटिङ, मार्केटिङ सुझाव
बिक्री मा रूपान्तरण के हो? परिभाषा सूत्र र नमूना गणना। मार्केटिङ रणनीति
धेरै शायद सुनेका वा त्यस्तो सीटीआर रूपमा सर्तहरू को इन्टरनेट expanses (देखि अंग्रेजी «क्लिक-मार्फत दर»। - «मूल्य सीटीआर") मा भेट वा बन्द दर। बिक्री मा रूपान्तरण - यी सबै अवधारणाहरु एक साधारण अवधि द्वारा एकताबद्ध छन्।
रूपान्तरण - छ
एक वास्तविक मा संभावित खरीदार को "परिवर्तन" - यसको कोर, रूपान्तरण मा। रूपान्तरण व्यापार को दक्षता जो तपाईं बिक्री संख्या बढाउन सक्छ मद्दत संग, बुझ्न, मूल्याङ्कन गर्न मद्दत गर्छ। भण्डारमा बिक्री रूपान्तरण कसरी गणना गर्ने?
लाभ को नै रूपान्तरण दर संभावित खरीदारों को संख्या मा निर्भर गर्दछ भने पनि यसलाई उहाँ सम्झनुहुन्छ कि लायक छ। उदाहरणका लागि, 6% रूपान्तरण र 100 संभावित ग्राहकहरु लाभ मार्जिन 6 rubles मा। तर संभावित खरीदारों को संख्या 1000 मा वृद्धि भएको छ भने, मुनाफा पहिले नै 60 rubles (6% को नै रूपान्तरण मा) थियो।
रूपान्तरण कसरी
विशेष बिक्री रूपान्तरण सूत्र गणना गर्न सम्झना धेरै सजिलो छ, विकास भएको थियो। निम्नानुसार देखिन्छ।
(ग्राहकहरु संख्या / पर्यटकहरू नम्बर) x 100% = रूपान्तरण
100 प्रतिशतले गुणन साधारण आगंतुकों बीच खरीदारों संख्या एक अनुपात छ।
व्यापार मा कसरी उच्च दक्षता बुझ्न, रूपान्तरण दर केही स्तर नजिक हुनुपर्छ। धेरै व्यापार को विशेष मा निर्भर गर्दछ। उदाहरणका लागि, वस्त्र स्टोर र 30% को अन्य गैर-खाद्य उत्पादन रूपान्तरण दर धेरै राम्रो छ। तर किराना आउटलेटहरू लागि हो आंकडा अक्सर 75-80% पुग्यो। दायरा छैन पनि व्यापक जहाँ एक संकीर्ण विशिष्टता, संग व्यापार मा, बिक्री रूपान्तरण अक्सर 10-15% को स्तर मा छ।
रूपांतरण नाप्ने गरेर, तपाईं निश्चित ट्राफिक खातामा लिनुपर्छ। साइट वा पसलमा गैर-लक्षित दर्शक गर्न आउँछ भने, यो एकदम रूपान्तरण कम गर्छ।
पसलमा को रूपान्तरण गणना को उदाहरण
प्रयोगकर्ता क्रम फारम भरिएको छ भन्ने सुनिश्चित गर्न - यो साइट को उद्देश्य, बाहिर जान्छ। सबै डिजाइन कार्य अनुप्रयोगको विवरण पुष्टि र छलफल गर्न खरीदार सम्बन्धित प्रबन्धक पछि।
हाम्रो वेबसाइटमा हरेक दिन 600 भन्दा बढी मानिसहरूलाई आउँछ। यी सबै मानिसहरू क्लिक "किन्नुहोस" बटन र चेकआउट मात्र 6 मान्छे को सबै चरणमा मार्फत जानुहोस्। साइटमा सबै पर्यटकहरू 1% - यो 6 सदस्य आफ्नो डाटा छोडेको बाहिर जान्छ। फलस्वरूप, हाम्रो वेब स्रोत को बिक्री रूपान्तरण 1% हुनेछ। भन्न यसलाई वा सानो हार्ड एक धेरै। यो सबै चुनिएको विषय र यसलाई मा प्रतिस्पर्धा को स्तर मा निर्भर गर्दछ। परिभाषित बिक्री रूपान्तरण के हो, अब रूपांतरण कसरी वृद्धि गर्न सिक्न।
बिक्री रूपान्तरण वृद्धि
हामी बिस्तारै, कम्पनी गरेको सञ्चालनका दिन विश्लेषण गरेर दिन, आफ्नो ग्राहकहरु को र यो विश्लेषण को आधार मा आवश्यकता सेवा, सुधार गर्न सुधार र साइट विकास गर्न आवश्यक छ। तसर्थ, हामी तपाईंको अवस्थित ग्राहकहरु लागि थप धमाका प्राप्त हुनेछ। नयाँ बस हामीलाई छोड्न चाहँदैनन्।
मात्र परियोजना मा स्थिर काम लाभ मा वृद्धि गर्न योगदान पुग्छ। र चयन गरिएको मार्केटिङ रणनीति द्वारा प्ले यो महत्त्वपूर्ण भूमिका काममा।
मार्केटिङ रणनीति
हामी बिक्री गर्न यो रूपान्तरण बुझे। संगठन को समग्र रणनीति को एक घटक - अब एक मार्केटिङ रणनीति रूपमा यस्तो कुरा विचार गर्नुहोस्। यो कार्यहरू एक विशिष्ट सेट, छ खातामा अवस्था, बजार मा लिएर गुणस्तर परिणाम हासिल गर्न मार्केटिङ च्यानलहरू परिभाषित
कुनै पनि मार्केटिङ रणनीति लागि उच्चतम मूल्य यसको योजना कार्यान्वयन छ। साथै, वर्तमान बजार आवश्यकता को नियमित विश्लेषण गर्न आवश्यकता। यो उपभोक्ताहरु केही समूह द्वारा माग उत्पादनहरु सिर्जना गर्न मद्दत गर्नेछ।
योजना एक मार्केटिङ रणनीति तीन चरणहरु हुन्छन्:
- अवस्था विश्लेषण, वा कम्पनी, यसको वातावरण र सम्भावित भविष्य को वर्तमान अवस्थाको पूर्ण अडिट सञ्चालन गर्न।
- लक्ष्य र तिनीहरूलाई हासिल गर्ने उपायहरू को अध्ययन।
- चुनिएको रणनीति पालना गर्न प्रयोग गर्न सबैभन्दा प्रभावकारी गर्न सक्ने साधन को छनोट।
अर्थव्यवस्था मार्केटिङ रणनीति निर्धारण गर्न छ, विशेष म्याट्रिक्स छन्। तिनीहरूले विशेष मा रणनीतिक निर्णय।
एक सबै भन्दा प्रसिद्ध को - म्याट्रिक्स बोस्टन परामर्श समूह। यसको अन्य नाम 'शेयर बजार - बजार वृद्धि "। देर 60s मा म्याट्रिक्स विकास र अभ्यास दृढ "बोस्टन परामर्श समूह" मा लागू गरियो। उनको अनुसार, कुनै पनि कम्पनी रणनीतिक पोर्टफोलियो विश्लेषण मार्फत उत्पादन एकाइहरु योगफल कुल रूपमा वर्णन गरे। यो मोडेल तपाईं कम्पनीको रणनीति समस्याहरू सबै संरचना गर्न अनुमति दिन्छ। यसलाई सापेक्षिक सादगी द्वारा विशेषता छ, तर मुख्य drawback - सही उत्पादन मूल्यांकन को कमी, बीचमा स्थिति, कुनै पनि कम्पनी को जो सबै भन्दा छन्।
एक वैज्ञानिक द्वारा आविष्कार संयुक्त राज्य अमेरिका देखि प्रतियोगिता को एक एरे पनि छ एम पोर्टर। आफ्नो अवधारणा को सार लाभ को उच्च स्तर लागि दृढ आफ्नो क्षेत्रमा प्रतियोगिहरु को सम्बन्ध मा एक मजबूत स्थिति हुनुपर्छ भन्ने छ।
मार्केटिङ रणनीति निम्न ध्यान दिनुहोस् गर्नुपर्छ सबै किसिम बाट:
- नवीनता को रणनीति, नयाँ उत्पादन र प्रविधिहरू को परिचय।
- विविधीकरण, कम्पनी को मुख्य व्यवसाय संग कुनै जडान कि उत्पादनहरु को अर्थात् निकासी।
- अंतर्राष्ट्रीयकरण - विदेशी बजार क्रमबद्घ पहुँच।
- सैगमेन्टेशन, वा अन्य शब्दहरू मा, व्यक्तिगत उपभोक्ता समूह (खण्डहरूमा) को लागि एक रणनीति विकास।
त्यहाँ मार्केटिङ रणनीति अन्य प्रकार छन्। अक्सर, उद्यम यसको आफ्नै अद्वितीय अवधारणा गोद, विभिन्न रणनीति तत्त्वहरू मिश्रण।
मार्केटिङ रणनीति (उदाहरण)
विश्लेषण निम्न कारक नकारात्मक प्रभाव पार्न कि प्रकट:
- जटिल साइट कार्यक्षमता;
- माल को प्राविधिक विवरण कमी;
- दायरामा मात्र महंगा हेर्छ द्वारा सीमित छ।
यी काउन्टरहरू को आधारमा विश्लेषकहरूले साइट मध्य-वर्ग मानिसहरूको ठूलो संख्या आउछ भनेर याद, आय को स्तर हाम्रो लक्ष्य उपभोक्ता पुग्न सक्दैन।
एकत्र डाटा आधारमा हामी नवीनता रणनीति पालना गर्न निर्णय। जो हाम्रो कोर उत्पादनहरु गुणस्तर गर्न कमसल सामान को नयाँ विभाग को दायरा विस्तार, तर एक कम मूल्य मा।
हामी उपयोगी जानकारी नयाँ उत्पादनहरु को कार्ड डिजाइन र संतृप्ति को प्रक्रिया को लागि उपाय एक नम्बर योजना छन्। सबै महत्वपूर्ण चरणमा मा रणनीति लागू प्रगति निरीक्षण।
त्यो यस्तो मार्केटिङ रणनीति हुन सक्छ। उदाहरणका अगाडि व्यापार मा कदम मार्फत लाग्छ र फलस्वरूप ठूलो लाभ निकाल्न संभावना देखाउँछ।
तपाईं एजेन्सी किन सम्पर्क गर्नुपर्छ
अब यसलाई इन्टरनेट मार्केटिङ को एजेन्सी लागू गर्न धेरै लोकप्रिय भयो। यस्तो रूपान्तरण को गणना, बजार विश्लेषण, कमजोरी पत्ता विकास यसको बोध एक मार्केटिङ रणनीति र योजना जस्ता जटिल प्रक्रिया कुशल विशेष शिक्षा समाधान। कामदारको सबै त्यस्ता सर्तहरू र संकेतक को स्पष्ट समझ हुनुपर्छ। उसलाई पछि व्यापार क्षेत्रमा समान परियोजनाहरुमा काम गर्ने एक वास्तविक अनुभव थियो मनमोहक छ।
तपाईं राज्य मा एक यस्तो कर्मचारी फेला पार्न सक्नुहुन्न भने, दायाँ समाधान मार्केटिङ एजेन्सी लागू गर्न हुनेछ। देखि विज्ञापन को सबै भन्दा अब इन्टरनेटमा सार्नु छ, तर कर्पोरेट वेबसाइटमा कुनै गम्भीर कम्पनी बस गर्न सक्नुहुन्न बिना त्यहाँ इन्टरनेट मार्केटिङ विशेषज्ञ थप एजेन्सीहरू छ।
सामान्यतया, यी संगठनहरूको आफ्नो ब्रान्ड को पदोन्नति लागि व्यापक सेवाहरू प्रदान गर्नुहोस्। एक मार्केटिङ रणनीति विकास गर्न साथै, एजेन्सी, तपाईं प्रासंगिक र ब्यानर विज्ञापन को लागि सेट गर्नेछ अप प्रस्तावको लागि वेब साइट चयन गर्नुहोस्। इन्टरनेट मार्केटिङ एजेन्सी पनि खोज इन्जिन पदोन्नति, सिर्जना र साइटको भर्ने संलग्न छ।
को ठेकेदार को विकल्प द्वारा ठूलो जिम्मेवारी नजिक हुनुपर्छ। आखिर, यो हदसम्म तपाईंको कम्पनी को सफलता र यसको मुख्य कार्य को प्रदर्शन निर्भर हुनेछ - उपभोक्ता मांग र वृद्धि लाभ भेट्न।
अब यो स्पष्ट भयो कि बिक्री र मार्केटिङ रणनीति मा यस्तो रूपान्तरण।
Similar articles
Trending Now