महिलाहरु को लागि बातचीत गर्न को लागि यो अधिक मुश्किल छ?

जब एक व्यवसायिक संरचनामा संलग्न महिला एक सम्भावित ग्राहकसँग भेट्न आउछ, उनीमाथि विश्वास नहुन सकेन कि कुराकानी उनको लागि लाभदायक परिदृश्यमा रहनेछ। सुन्दर महिलाहरू जो समानताको लागि लडिरहेका छन्, प्रारम्भिक रूपमा आफ्नै शक्तिलाई कम गर्छ। ग्राहकहरूले यो राम्रो महसुस गर्छन्, त्यसैले तिनीहरू प्रायः पुरुषहरूलाई भरोसा गर्छन्। धेरै पटक, वार्तालापहरू एक मृत अवस्थामा जान्छन् वा पनि असफल। व्यापार साझेदारले मनन गर्न समय लिन्छ, फिर्ता कल गर्न प्रतिज्ञाहरू, तर, नियमको रूपमा, यो गर्दैन।

के यो सत्य हो कि महिलाहरु वार्ता नफरत गर्दछन?

ठूला कम्पनीका कर्मचारीहरूको स्वीकृतिको अनुसार, तिनीहरू वार्ता गर्न नपर्ने। यो थोरै र अनावश्यक प्रक्रिया, कुनै नियम बिना कुनै खेलहरू, तिनीहरूका लागि धेरै डरलाग्दो छ। पुरुषहरू, विपरीतमा, साझेदार र सम्भावित ग्राहकहरूसँग एक गोल तालिकामा सजिलै महसुस गर्छन्। सम्भवतः, तपाईं आश्चर्यचकित हुनुहुनेछ, महिलाहरु को अनिश्चितता नगर्ने कुरा नगर्ने कुरा हो जब उनि प्रतिफल को लागी कडा दृढता को कम गर्छन। र यद्यपि, 1 9 63 मा सुरुवात, आय खाली हुन केहि हदसम्म सीमित भएको छ, वास्तवमा यी संकेतकहरू बराबर नै छन्। महिलाहरु अझै पनि पुरुष भन्दा कम कमाउँछन्, खासगरी यदि तिनीहरू जातीय अल्पसंख्यक हुन्छन्।

एक वेतन अंतरको अस्तित्वको कारण

विशेषज्ञहरूको अनुसार, समान वेतनको समस्या प्रत्यक्ष रूपमा महिलाको अनिश्चितता संग वार्ता गर्न सम्बन्धित छ। यो एक धेरै जटिल मुद्दा हो, एक अलग ठूलो अध्ययन को योग्य। केही तथ्याङ्कहरूले देखाउँछ कि महिलाहरूले अधिक भव्य पुरुषहरूको पछाडि बस्न चाहन्छन्, अन्य प्रमाणहरू अन्यथा सुझाव दिन्छ। र उच्च लक्ष्य एक शुरुआती व्यापारिक महिलाको लागी सेट गरिएको छ, अधिक सम्भावना छ कि त्यो आफैले ग्राहकहरु संग बातचीत गर्न बल गर्नेछ। यद्यपि, यस अवस्थामा पनि, विफलताको विरुद्ध बीमा छैन।

ठूलो सामाजिक लागत

तपाईं छक्क पर्नुहुनेछ, तर वार्ताको सकारात्मक नतीजाको स्थिति पनि, कर्मचारीको राम्रो काम, उनको क्रियाकलाप र शानदार विचारहरूको पदोन्नति मजदूरीमा वृद्धिको ग्यारेन्टी छैन। र यसको मतलब यो होइन कि व्यापार महिलाहरु आफैले आफ्नो कामको मूल्य कम गर्छन। उनीहरू प्रायः कडा यौन सम्बन्धका प्रतिनिधिहरू वेतन वृद्धिको टाउको सोध्छन्, केवल 25% मामलाहरु को एक सकारात्मक प्रतिक्रिया कम प्रायः प्राप्त गर्दछ। "त्यसो भए किन कामबाट बाहिर जान्छ, एक दिन 10 घण्टाको लागी काम गरौ भने, यदि तपाईंका प्रयासहरू अनावश्यक हुन सक्दैनन्?" - त्यसो भए केही कार्यालय कर्मचारीले सोचाउँछन् र फेरि पनि तपाइँको दिमागलाई तनावमा राख्न चाहँदैनन्।

छलफलमा महिलाहरुप्रति नकारात्मक दृष्टिकोण

पहिलो, सम्भावित साझेदारहरू र क्लाइन्टहरू प्रारम्भिक रूपमा नकारात्मक रूपमा कुराकानी गर्न इच्छुक छन् जब तिनीहरूले पत्ता लगाउँछन् कि एक महिला उनीहरूको सामु देखा पर्नेछ। कुनै पनि व्यावसायिक संरचनाको वातावरणमा लिङ्ग स्टेरिटाइपहरू अहिले छन्। पुरुषहरू प्रारम्भिक रूपमा बलियो, आत्म-आत्मविश्वासका व्यक्तिहरूको रूपमा मानिन्छ, त्यसैले ग्राहकहरूसँग तिनीहरूको उच्च स्तरको विश्वास छ। स्ट्याम्प "कठोर साथी" को कारण महिलाहरुसँगको सम्बन्ध गाह्रो हुन्छ। जब एक महिलाले कुराकानीमा आउँछ, उनीहरु सजिलै सजिलै आफ्नो विचारहरु को व्याख्या गर्दछ, तर केहि कारणले कम समझ को पूरा गर्दछ। यसकारण, जुनसुकै महिलाले भन्यो, यो प्रारम्भिक "अल्पसंख्यक" संसद "को रूपमा मानिन्छ। यसैले कुराकानीको सकारात्मक परिणाम प्राप्त गर्न सकुशल भिन्नता।

किन कम मजदूर महिलाहरु सहनशील छन्?

हामीमध्ये धेरैजना पुरुष र महिलाबीचको वेतन कसरी फरक छ भनेर सोच्दैन। बारबरा स्टेनले किताब "द अफ सेक्रेन्स अफ छ महिला" प्रकाशित गरे, जहाँ शुरुआती सुरुमा पाठकलाई केही विचार दिइन्छ किन त्यो उचित सेक्स कम हुन्छ। एक यो कामको बारे मा शंकास्पद हुन सक्छ यदि यो असली महिलाहरु जो मुख्य क्यारेक्टरहरू, जसको पेशेवर गुण विस्तृत विशेषताहरु दिइएको थियो थिएनन्। तपाईं महिलाहरूको धेरै विशेषताहरू छन् जो प्राय: निम्न गरीएका छन्: उनीहरूले कम वेतनको लागि उच्च सहिष्णुता छन्, उनीहरूले आफ्नै क्षमताहरू कम गर्नु, स्वैच्छिक आधारमा काम गर्न तयार छन्, उनीहरूले गरिब र गरिबीसँग कुराकानी गर्न नफरत।

गुणहरू जुन उच्च आयमा हस्तक्षेप गर्दछ

आउनुहोस् यी विवरणहरूलाई यी विवरणहरूमा अधिक विस्तारमा जानुहोस्। सामान्यतया कमजोर यौन सम्बन्धका प्रतिनिधिहरू कम वेतनको लागि उच्च सहिष्णुता छन्। तिनीहरू जान्दछन् कि उनीहरूले अधिक कमाउन सक्छन्, तर उनीहरूले दुर्व्यवहार वेतन संग सहमत गर्न सहमत छन्, विश्वास गर्छन् कि यो सबै भन्दा केहि भन्दा राम्रो छ। एक अलग व्यावसायिक इकाईको रूपमा आफ्नै महत्वको अधीनता छ। कुनै पनि यी महिलाहरूलाई खराब कर्मचारीहरू, बेवकूफ र अपरिहार्य फोन गर्दैनन्। तथापि, तिनीहरू आफ्नो भाग्यको साथ राख्छन् र यो पनि औचित्य प्रयास गर्दैनन्। केही अजीब कारणको लागि, बारबर्बा स्टेनीको नायिकाहरूले सोचेका छन् कि तिनीहरूले कहिल्यै राम्रो रकम तिर्न सक्दैनन्।

उदाहरणका लागि, यो लेखकहरू वा शिक्षकहरूलाई पुरा तरिकाले लागू हुन्छ। यी व्यवसायका प्रतिनिधिहरूले "विचारको लागि" काम गर्ने इच्छाले गर्दा न्यूनतम वेतनको अस्तित्वलाई औचित्य दिन्छन्। उनीहरूले के गरे जस्तै उनि, त्यसैले तिनीहरू कम वेतन संग राख्न तयार छन्। केहि महिलाहरु आफ्नो व्यवसाय को लागि कम मांग गरेर आफ्नो परिस्थिति को औचित्य को आदी हो, विश्वास गर्दछ कि आफ्नो उद्योगहरुमा विशेषज्ञहरूले औसत भन्दा माथि कमाई तिर्न सक्दैन। यदि यी महिलाहरूले ओभरटाइम काम गर्ने मौका पाउँदछन् तर अलि पुरानो इनामको लागि, उनीहरूले यो कदम उठाउँछन्, सम्झना दिन्छन् कि नियोक्ता दुई पटक प्रस्ताव गर्दैन।

वेतनमा वृद्धिको लागि किन सोध्नु गाह्रो छ?

यस पुस्तक को अधिकांश नायिकाहरु वेतन को बढाने मा आफ्नो वरिष्ठ संग बातचीत देखि नफरत छ। तिनीहरू वृद्धिमा संकेत गर्न इच्छुक छन्, किनभने तिनीहरू गम्भीर परिणामहरूसँग डराउँछन्। उदाहरणका लागि, तपाईं थप पैसा लिन चाहानुहुन्छ र यसको बारेमा आफ्नो मालिक बताउदै हुनुहुन्छ। त्यसपछि तपाई कल्पना गर्नुहुन्छ कि तपाईंले नियोक्ताको क्रोध खर्च गर्नुभयो। शैलीको कानूनअनुसार, तपाईंमध्ये प्रत्येक कम्प्लेट माथि घुमाउन चाहानुहुन्छ। मालिक अतिरिक्त पैसाको साथ भाग लिन चाहँदैनन्, र तपाईं तिनलाई संकेत गर्दै हुनुहुन्छ कि तपाइँका व्यावसायिक कुञ्जीहरू अधिक लायक छन्। तथापि, तुरुन्तै कल्पना गर्नुहोस् कि उनी तुरुन्तै तपाईं संग विभाजित भए, आफ्नो स्थान एक अनुभवहीन प्रशिक्षक, जसले केवल संस्था बाट स्नातक गरे। अन्य शब्दहरूमा, तपाइँ पक्का हुनुहुन्छ कि हेड तपाईंको स्थानमा एक भन्दा बढि उम्मेदवारी हुनेछ। र यी सबै महिलाहरूले कम वेतनको साथ लिनेछन्, जबकि तपाईं ढोकाबाट बाहिर फर्केर आउनुहुनेछ। यस्तो सम्भावित शक्तिले तपाईंलाई यस स्थानमा राख्नेछ र केहि पनि माग्दैन।

गरिबी एक उपाध्यक्ष होइन

यी सबै महिलाहरूले विश्वास गर्छन् कि गरिबी महान छ। तिनीहरू विश्वास गर्छन् कि गरिबी नैतिकतालाई समेट्न सकिन्छ, र धन - लोभ र उपाध्यक्ष। कमजोर यौन सम्बन्धका प्रतिनिधिहरूले खुसीसाथ त्यो पैसा बुराईको कुरा गर्छन्। निस्सन्देह, यदि यस्तो महिला एक ठूलो कम्पनीको कर्मचारीमा स्वीकृत छ भने, त्यो प्रमाणित गर्न को लागी बाहिर जाने छैन कि केही पुरुषहरु भन्दा पनि खराब छ। यसको विपरीत, त्यो कुराकानी गर्न धेरै अनिच्छुक हुनेछ, वा पूर्णतया यो परिप्रेक्ष्यलाई त्याग्नेछ। तर जब महिलाहरूले आफ्नो योग्यतालाई बेवास्ता गर्छन् र गरिबीलाई रोमांटिक बनाउँछन्, सम्भावित ग्राहकहरूले उनीहरूलाई आफ्नो कारण, ड्राइभको कमी र कम क्षमताको दोष पुर्याउँछन्। त्यो कसरी लिङ्ग मिथक जन्मेको छ। नियोक्ताहरूले योग्यतामा महिला कामको मूल्यांकन गर्दैनन्, र त्यसपछि तिनीहरू हरेक अवसरमा भन्छन् कि तिनीहरूका कर्मचारीहरू कुनै पनि समझदार नहुने छैनन्।

अत्याचारको कमी

यो भन्न को लागी उचित छ कि महिलाहरु लाई आम "मजेदार" गुणहरु संग अनुमोदित छैन जुन बातचीत को आचरण मा महत्वपूर्ण मानिन्छ। अत्याचारको कमी र टकरावमा जान नपुग्ने कुराले वार्तालापको सकारात्मक परिणाम प्राप्त गर्न गाह्रो हुन सक्छ। हेरचाहका लागि ध्यान दिनुहोस्: लक्ष्य सेट गर्ने व्यक्तिहरूको लागि असम्भव कुनै पनि असम्भव छैन र नियमित रूपमा आफ्नो क्षमताहरू तीव्र पार्नुहोस्। कमाई बढाउने तरिकाको रूपमा वार्ताको बारेमा सोच्नुहोस्। तपाईंको क्यारियरका अवसरहरूको सामान्य विस्तारको रूपमा सोच्नुहोस्।