अवधारणा, भूमिका, समारोह, उत्पादन मार्केटिङ मा संरचना। उत्पादन मार्केटिङ - यो के हो? मार्केटिङ मा उत्पादन गुणस्तर - यो छ ...

देखि माल र सेवाहरू एक दैनिक आधार मा हामी सामना, तर साधारण उपभोक्ताहरु कम्तिमा तिनीहरूले विचार र आफ्नो सृष्टिको डिजाइन देखि शुरू गर्दै छन् के बाटो उत्पादन, यातायात, विज्ञापन र पदोन्नति गर्न बारेमा एक पटक लाग्यो रूपमा असम्भाव्य छ। माल को मार्केटिङ मा बजार नै भूमिका लागि यो आफ्नो काम को केन्द्रीय वस्तु, एक फारम वा अर्को मा प्रत्येक व्यक्ति को लागि आवश्यक छ भन्ने कुरा छ किनभने ठूलो महत्व छ। सबै महत्त्वपूर्ण यस लेखमा थप विस्तार उत्पादन को पक्षमा।

उत्पादन के हो?

उत्पादन मार्केटिङ - छ, एक हात मा, अन्य मा मानव आवश्यकता को सन्तुष्टि, को लागि एक माध्यम - एक उत्पादन बिक्री को लागि सिर्जना गरियो। तर, लोकप्रिय विश्वास विपरीत, यो छैन वाहक टाढा पायो भन्ने कुरा छ। यो धेरै महत्त्वपूर्ण कदम र प्रवर्द्धन गर्न विशाल मार्केटिङ प्रयास समावेश गर्ने एक प्रक्रिया हो।

सामान को सिर्जना चरणमा

पहिलो चरण - स्थापना योजना। बजार बजार र उपभोक्ता आवश्यकता को विश्लेषण र यसलाई पूरा गर्न सक्षम हुनेछ भन्दा र खरीदार गर्न लाभ के हो मार्केटिङ मा माल को कार्य परिभाषित।

दोस्रो चरण - डिजाइन विचार। कि सामान को बोध मा जीवन आउने सबै छ - सामाग्री, उत्पादन, प्याकेजिङ, वितरण, मार्केटिङ प्रविधी, आदि को खरीद ...

तेस्रो चरण - को मार्केटिङ मिश्रण को प्रयोग। बजार, प्रतियोगिहरु, लचिलो मूल्य निर्धारण नीति, प्रभावकारी यो काम बिक्री प्रमोशन नीति पदोन्नति (विज्ञापन, पदोन्नति, POS सामाग्री, र यति मा। एन)

मानव आवश्यकता पूरा गर्न, कि यसको सबैभन्दा महत्त्वपूर्ण गुणहरू केही कारण छ - मुख्य कुरा गर्नुपर्छ सम्झना - न यी चरणमा, उत्पादन सफल हुनेछ थियो भने यो यसको प्राथमिक समारोह पूरा गर्दैन रूपमा प्रभावकारी हुनेछ।

उपभोक्ता उत्पादन गुणहरू

हरेक बजार मार्केटिङ मा सजग कि सामान हुनुपर्छ - यो मात्र होइन उत्पादन नै, तर उपभोक्ता खरीद संग हुन्छ कि सबै लाभ को पहिलो छ:

• कार्यक्षमता - प्रयोगकर्ता लागि उपयोगी कार्य को आइटम वहन कि - आवेदन अक्षांश लाभ गुणस्तर वा भण्डारण, यातायात, वितरण, आदि को लागि मात्रा ...
• माग - उत्पादन बजार माग, मौसम, शैली वा फेसन कि।
• विश्वसनीयता र स्थायित्व - यो malfunctions र-बिक्री पछि ग्यारेन्टी र सेवा उपयुक्त छ कि छैन भनेर को मरम्मत पत्ता लगाउन कि, एक जीवनकालमा छ जो उत्पादन, रूप सजिलै सेवा गर्छन्।
• Ergonomics - व्यक्ति को स्वाद, दृश्य, बिजुली र अन्य शारीरिक धारणा मिल्ने, यसको प्रयोगमा को सुविधा र सान्त्वना छ।
• सौंदर्य - समाज, शैली, फेसन, सामाजिक र सांस्कृतिक महत्त्व को स्तर अनुपालनको।
• दक्षता - मूल्य र गुणस्तर मिल्ने।
• वातावरण मैत्री - उपभोक्ता र अरूको लागि सुरक्षित प्रयोग।

यी जो उपभोक्ताहरु एक निर्देशन वा अर्को आफ्नो विकल्प सम्भ्काउनु गर्न अनुमति दिन्छ मार्केटिङ मा उत्पादन, को प्रमुख सुविधाहरू छन्। तर लाभ र माग फारम को लाभ मात्र होइन, धेरै यसको प्रजाति मा निर्भर गर्दछ।

सामान को वर्गीकरण

उत्पादनको मार्केटिङ विभाजित छ के सिद्धान्तहरू हेरौं। यो केहि फरक वर्गीकरण, जो को पहिलो छ - प्रयोग अवधि अनुसार:

• अल्पकालीन - प्राय र चाँडै (खाना, घरेलू रसायन) खपत छन् ती;
• दीर्घकालीन - लामो समय को लागि खपत र शायद छन् ती कि खरिद (अचल सम्पत्ति, वस्त्र, आभूषण, घरेलू उपकरण);
• सेवाहरू - घरेलू यातायात, कानुनी वा अन्य।

जो वर्ग यसलाई पर्छ बुझ्न गर्दा एक उत्पादन सिर्जना धेरै महत्त्वपूर्ण छ। उदाहरणका लागि, एक अल्पकालीन वस्तु को मामला मा महत्वपूर्ण खातामा स्वाद वा गन्ध को शारीरिक विशेषताहरु लिन आवश्यक फेशन वा स्थायित्व छ, तर छैन। टिकाऊ दीर्घायु, ग्यारेन्टी र मार्केटिङ मा उत्पादन गुणस्तर लागि गर्दा - यी मुख्य बुँदाहरू छन्।

अर्को वर्गीकरण विभाजन माग माल हो:

• छिटो सार्ने उपभोक्ता सामान - बिना कुनै हिचकिचाहट, प्राय खरिद र effortlessly (खाना);
• पूर्व-उपभोक्ता सामान - पनि एकदम अक्सर प्राप्त, तर अन्य सामान (वस्त्र) संग तुलना पछि;
• विशेष उपभोक्ता सामान - व्यक्तिगत नमूनाहरू, बजार मा खरीदार अन्य प्राप्त गर्दैन जो को अभाव, कि तिनीहरूलाई कुनै analogues छ; ..
• उत्पादन निष्क्रिय माग - उपभोक्ता सान्दर्भिक हुन सक्छ कि छैन, वा त्यो आफ्नो अस्तित्व को थाहा छैन, तर तिनीहरूलाई लागि मांग देखिन्छ सही पदोन्नति मा ती;
• विशेष उपभोक्ता सामान - खोजी र धेरै प्रयास खरिद गर्न।

एक समाप्त उत्पादन सिर्जना गर्न मद्दत गर्छ जो र आंशिक मूल्य मा समावेश गरिएको छ संरचना सामाग्री, घटक, कच्चा सामाग्री, अर्ध-समाप्त उत्पादन, सेवा, थप उत्पादनहरू विभिन्न प्रकार, र थप लागि प्रदान मार्केटिङ, मा सामान को वर्गीकरण बाहेक।

र, को पाठ्यक्रम, को वर्गीकरण गर्न, छैन निम्न अवधारणाहरु उल्लेख बताइरहेका।

एक नयाँ उत्पादन के हो?

नयाँ उत्पादन मार्केटिङ उत्पादन सम्पूर्ण नयाँ गुण वा व्यक्तिगत कम्पनी, वा सम्पूर्ण बजार को लागि भनिन्छ। आफ्नो वर्गीकरण 6 विभाग छ:

• विश्व नवीनता उत्पादनहरु - कि विश्व बजार मा पहिलो पटक उपलब्ध छ। सबैभन्दा स्पष्ट उदाहरण एप्पल कम्पनी ट्याब्लेट बजार मा पहिलो आईप्याड जारी छ।
• नयाँ उत्पादन लाइन - तथ्यलाई एक कम्पनी को एक मात्रा उपलब्ध पहिलो पटक। जहाँ समय समयमा, अद्यावधिक उत्पादन दायरा धेरै उद्योगहरूमा एकदम साधारण अवस्था। उदाहरणका लागि, एक कम्पनी खिलौने को उत्पादन मा लगे, बच्चाहरु लागि थप र लुगा उत्पादन गर्ने निर्णय गरे।
• उत्पादन लाइन विस्तार - कि अद्यावधिक वा पूरक अवस्थित उत्पादन - आलु चिप्स, नयाँ प्याकेजिङ्ग दही, लुगा धुने पाउडर को प्याकेजिङ्ग को नयाँ मात्रा नयाँ स्वाद।
• उत्पादन अपडेट - अवस्थित उत्पादनहरु को प्रदर्शन सुधार वा निश्चित अवस्थामा तिनीहरूलाई अनुकूल। उदाहरणका लागि, एक कार निर्माण बोट बढी उन्नत इन्जिन र स्वचालित प्रसारण एउटा नयाँ मोडेल उत्पादन गर्छ। वा स्की वस्त्र को निर्माण मा लगे एक कम्पनी, गर्मी मा पैदल यात्रा लागि पर्यटकहरु र गियर लागि वर्दी विनिर्माण।
• Repositioning - वस्तु स्थितिहरू वा लक्षित दर्शक परिवर्तन। उदाहरणका लागि, जवान मानिसहरूलाई यो बेच्न क्रममा थप युवा को दिशा मा एक डिजाइन परिवर्तन।
• उत्पादन को कमी - सस्ता सामाग्री प्रयोग गरेर (जो सबै भन्दा राम्रो छ) लागत कटौती, परिमार्जन र उत्पादन को सुधार कारण छ र।

मार्केटिङ मा सामान को यो धारणा राख्न र लाभ वृद्धि गर्न आफ्नो लक्ष्य खण्ड विस्तार र ब्रान्ड जागरूकता वृद्धि उपलब्ध क्षमता र प्रविधि शोषण नयाँ आला कब्जा गर्न बजार मा आफ्नो स्थिति बलियो बनाउन अनुमति दिन्छ।

तर मात्र एक नयाँ उत्पादन को परिचय एक कम्पनी बजार मा एक प्रमुख स्थिति लिन अनुमति दिन्छ। त्यहाँ धेरै अन्य महत्वपूर्ण कदम हो।

वर्गीकरण नीति

अर्डर बजार मा आफ्नो वैध ठाउँ लिन, यो सही उत्पादन पोर्टफोलियो पहिचान गर्न महत्त्वपूर्ण छ। मार्केटिङ मा माल को उच्च गुणवत्ता - यो मात्र आवश्यकता छ। उत्पादन र उत्पादन एक प्रतिस्पर्धी मूल्य र व्यापक चयन गर्न, यो माग र ग्राहकहरु आवश्यकता पूरा गर्न छ बेचे। यहाँ दायरा लागि आधारभूत आवश्यकताहरू:

• अक्षांश - कति समूह दिइएको उत्पादन श्रेणी (जस्तै, पसलमा बर्तन को दायरा ट्रे, frying धूपदान, धूपदान, भाँडा, आदि समावेश ...) छ;
• गहिराई - समूह भित्र यो विभिन्नता (उदाहरण, उत्पादन समूह "धूपदान" sotejniki, woks, utyatnitsu, Fondue लागि हत्येदार बरतन सामेल आदि ...)
• संतृप्ति मात्रात्मक सर्तहरू मा विभिन्नता को कति संकेत;
• सद्भाव - जहाँसम्म उत्पादनहरु पूरक हुन्।

मार्केटिङ मा माल को पूर्ण परिभाषा विस्तृत एबीसी बिना गर्न सक्नुहुन्न विश्लेषण दायरा। प्रयोग गरेर यसलाई अनुपात मा उत्पादन उच्चतम लाभ ल्याउँछ के गर्न कटिबद्ध, र यी गणना, सर्वोत्कृष्ट फारम व्यापार दायरामा आधारित छ।

प्रतियोगिहरु संग काम

बिक्री को लागि सेट सही साथै, यो पर्याप्त स्थिति बजार मा आफ्नो वास्तविक आकलन गर्न महत्त्वपूर्ण छ। गुणस्तर, चौडाई, प्रतिस्पर्धा - यो मार्केटिङ मा उत्पादन को सार, यो जटिल विचार छ।

माल प्रतिस्पर्धी हुन् कि आकलन गर्न, हामी पहिलो समान उत्पादन र तिनीहरूलाई उत्पादन कम्पनीहरु को लागि बजार विश्लेषण गर्नुपर्छ। त्यसपछि, आफ्नो तागत र कमजोरी आकलन उत्पादन कमीकमजोरी पहिचान मूल्य र आफ्नो प्रतियोगिहरु विश्लेषण। फलस्वरूप, एक योजना नयाँ प्रस्ताव वा कसरी लागत इष्टतम हुनेछ के, प्रतिस्पर्धा कम्पनीहरु बीच खडा गर्न र जसबाट यो सम्भव लागत कम गर्न बनाउन कि कमी कसरी ठीक छ।

मार्केटिङ मिश्रण

माल को मार्केटिङ मूल्यहरु, मार्केटिङ, विविधता र पदोन्नति वा मार्केटिङ मिश्रण को एक सेट रूपमा बुझ्ने गरिन्छ। वर्गीकरण नीति बारे हामी माथि भन्नुभयो छ।

महंगा तरिका (उत्पादन र सामान को बिक्री को लागि लागत को मामला मा) भन्दा सामान्यतः मूल्य निर्धारण लागि प्रयोग गरिन्छ। अक्सर, निर्माता एक प्रतियोगी रूपमा मूल्य प्रयोग गर्नुहोस्, र छूट, प्रचार र अन्य बोनस कार्यक्रम को सहायता संग फरक हुन्छन्। यसलाई आफ्नो विवेकमा निर्माता द्वारा सेट विशेष सामान मूल्य को मामला मा धेरै दुर्लभ छ।

बिक्री नीति खुद्रा चेन, वितरक र अरूलाई सिर्जना गर्ने, मध्यस्थ काम, इष्टतम कुशल र आर्थिक वितरण च्यानल लागि खोज implies।

र अन्तमा, पदोन्नति ग्राहक सबै प्रत्यक्ष र अप्रत्यक्ष जब, को आकर्षक प्याकेजिङ्ग देखि, छवि सिर्जना र ग्राहकहरु लागि कम्पनी, प्रत्यक्ष विज्ञापन र बोनस को मूर्तिलाई पनि समावेश छ।

उत्पादन जीवन चक्र

मार्केटिङ मा सामान - यो निरन्तर अवधारणा परिवर्तन गर्नुपर्छ। त्यसैले, एक बजार स्पष्ट पनि पदोन्नति मा सबैभन्दा ठूलो प्रयासको र निवेश संग, ढिलो होस् वा पछि, प्रत्येक उत्पादन यसको अप र यसको चढाव छ भनेर बुझ्न पर्छ। अर्को शब्दमा, जीवन चक्र। यसलाई 5 चरणहरु हुन्छन्:

• उत्पादन विकास - जो एक व्यापार योजना र अघि बढाउन रणनीति सिर्जना संग समाप्त, टाउको देखा विचार देखि;
• सिर्जना र उत्पादन को कार्यान्वयन - यसको परीक्षण बजार मा एक चरण अक्सर सामान रूपमा निर्माता गर्न क्षति गराउँछ जो उपभोक्ता थाहा थिएन, र लगानीको धेरै लिन्छ - उत्पादन, भाडा, परिवहन, विज्ञापन र यति मा;
• उत्पादन वृद्धि - यो चरण को समयमा गरेको प्रयासको फल दिइरहेका छन्, र उपभोक्ता सामान बिक्री र लाभ मा वृद्धि सँगसँगै छ जो सामान, हो;
• उत्पादन परिपक्वता - उपभोक्ताहरु को एक ठूलो संख्या उत्पादन र जहाँ निर्माता उत्पादन स्थिति र यसको प्रतिस्पर्धा कायम राख्न पैसा खर्च गर्दैन व्यावहारिक अधिकतम लाभ छ र परिचित हुँदा संतृप्ति अवधि;
• गिरावट चरण - उत्पादन को एक glut, उपभोक्ताहरु केही नयाँ कुरा गर्न चाहनुहुन्छ, त्यसैले आय कम छ, र निर्माता चुचुरोमा बिक्री फर्कन तरिकाहरू देख छ - नयाँ उत्पादन पदोन्नति लागत, स्टक, आदि को सिर्जना ...

यी चरणमा पारित गर्न सधैं शिखर बिक्री गर्न फिर्ता सामान फिर्ता गर्न सक्षम छन्। यसको लागि मांग हराइरहेको छ जहाँ बजार, मा उत्पादन पुनर्जीवित गर्न सक्षम हुन - यो मार्केटिङ काम को प्रकारको छ।

बजार मा एक शीर्ष स्थिति रूपमा

मार्केटिङ प्रचार लागि रणनीति धेरै र मांग असर कि कारक - एक अविश्वसनीय एरे। यो मूल्य र छ गुणस्तर, सेवा, सेवा, बोनस र छूट, राम्रो दायरा, मिल्ने फैशन, शैली र थप बिक्री पछि-।

ग्राहकहरु आकर्षित को सबै भन्दा साधारण विधि - मूल्य निर्धारण, सधैं गर्दा माग वृद्धि को लागत मा एक तेज गिरावट। उदाहरणका लागि, आवश्यक वस्तुहरु बिक्री मा वृद्धि, अर्कोतर्फ कारण हुनेछ, मूल्यहरु मा एक तेज वृद्धि।

प्रचार - अर्को प्रभावकारी माध्यम। तर यो ग्राहक (यो तपाईंको दर्शक प्रतिनिधित्व भएको छ स्पष्ट समझ आवश्यक) लक्षित गर्न, सही समयमा सही ठाउँमा राखिएको गर्ने लक्ष्य लिएको छ लक्षित हुनुपर्छ भनेर नबिर्स।

छूट, पदोन्नति, विशेष प्रस्ताव, बोनस कार्यक्रम - उत्पादन लागि अत्यधिक माग बनाउनको लागि थप एक प्रभावकारी उपकरण।

अक्सर सामान मार्केटिङ मा एक ब्रान्ड रूपमा बुझ्ने गरिन्छ। धेरै उपभोक्ताहरु यो गुणस्तर वा सान्दर्भिकता एक ग्यारेन्टी छ किनभने मात्र, ब्रान्ड भुक्तानी गर्न इच्छुक छन्। यस मामला मा, यो एक गुणवत्ता उत्पादन सिर्जना गर्न मात्र होइन, तर पनि कम्पनी को छवि र ब्रान्ड प्रदान गर्न महत्त्वपूर्ण छ।

बाटो, गुणस्तर बारे द्वारा। यो पनि गर्न। टिकाऊ सभ्य उत्पादन सधैं आफ्नो ग्राहक पाउनुहुनेछ पदोन्नति, टी को एक धेरै प्रभावकारी तरिका हो।।

धेरै विविधता, विक्रेता, seasonality, समय र बिक्रीको ठाँउ, प्रस्ताव, सकारात्मक समीक्षा र अधिक संख्या मा निर्भर गर्दछ।

बरु एउटा निष्कर्षमा को

हामी खाना र हामी प्रयोग सेवाहरू संग समाप्त देखि, किन्न भनेर सबै - एक वस्तु हो। Ergonomic, सौंदर्य, कार्यात्मक, आर्थिक र अरूलाई - यो हाम्रो खरिद निर्णय प्रभावित कि केही विशेषताहरु छ। हामी तपाईंको आफ्नै प्राथमिकता, अक्षांश, फेसन, लाभ, बचत र स्थायित्व को दायरामा आधारित तिनीहरूलाई खरीद। धेरै हदसम्म, उत्पादन चरणको लागि मांग निर्धारण गर्छ उत्पादन बजार मा जान्छ - परिचय, विकास, परिपक्वता र गिरावट। यो मार्केटिङ मा उत्पादन को सार छ।

मार्केटिङ को कार्य - प्रमुख प्रयोग मार्केटिङ उपकरण बजार मा उत्पादन प्रवर्द्धन र उच्च बिक्री र लाभ यसलाई प्रदान गर्न (बिक्री, मूल्य दायरा, र विज्ञापन)। यी सबै धन वजन भने गरिनेछ र सही लागू, उत्पादन यो अब पछिल्लो र थप प्रतिस्पर्धी हुनेछ भन्ने हो जो बजार मा एक शीर्ष स्थिति, एक राम्रो मौका हुनेछ।