के खरिद व्यवहार असर?

खपत प्रक्रियाको मुख्य भूमिका को बिक्री र खरिद छ सामान र सेवाहरू। यसलाई शासन गर्ने व्यवस्था संग जडान मा, आफ्नो कार्यान्वयनको धेरै प्रकार पहिचान गर्न सकिन्छ, साथै खरिद व्यवहार प्रभावित विभिन्न कारक विश्लेषण गर्न।

पहिलो, हामी स्रोतहरू मा भरोसा जाँच्न गर्नुपर्छ उपभोक्ता, पूर्व-चयन बनाउने। त्यो यो उत्पादन, यसको उपलब्धता, मूल्यहरु बारेमा जानकारी सङ्कलन गरेको तरिका हो। पहिलो वर्गमा बाह्य स्रोतबाट समावेश छ। द्वारा लोकप्रिय विज्ञापन, साथीहरू र परिचितहरू को राय, पसलमा उपलब्ध जानकारी समावेश। उपभोक्ताहरु पनि यस्तो पूर्ण उत्पादन कैरेक्टराइजेशन र प्रयोगको अवस्था समावेश विशेष रिपोर्ट, समीक्षा, मूल्याङ्कन, वेब साइटहरू, रूपमा एक पेशेवर स्रोतहरू संग परामर्श गर्न सक्नुहुन्छ। तर, एक राम्ररी जानकारी संग्रह समय-खपत र सधैं लाभदायक छैन। तसर्थ, बजार अनुसन्धान, क्रय व्यवहार अध्ययन सबैभन्दा उत्पादन वा उत्पादन डाटा को किफायती स्रोतहरू मनपरेको भनेर देखाउँछ। साथै, मूल्य उपभोक्ताहरु मा न्यूनतम फरक अन्य मनसाय आधारमा छनौट। मुख्य प्रकार - एक, परिचित स्वभाविक र राम्ररी सोचेको-बाहिर अधिग्रहण।

खरिद व्यवहार गठन, एउटा महत्त्वपूर्ण पक्ष "कौशल" वा छन् "बानी।" यो अवधारणा अनुसार, उपभोक्ताहरु पहिल्यै ब्रान्ड र यसको विशेषताहरु सहित प्राप्त जानकारी संकलन गर्ने एक स्मृति छ। यस प्रक्रियामा ठूलो महत्व यो एक दोहराए सिद्धान्त छ। यो अक्सर ब्रान्ड बलियो बनाउन अभियान विकास गर्न विज्ञापन एजेन्सीहरू प्रयोग गरिन्छ। साथै, ब्रान्ड संलग्न अक्सर बानी को परिणाम हो, लामो समय ग्राहक एक स्थिर ठाउँमा नै उत्पादन किन्छ भने, विकल्प उहाँलाई लागि स्पष्ट छ। उनले स्टिरियोटाइप प्रेरित। र यो अक्सर उद्यम सेवा र व्यापार गर्न प्रयोग गरिन्छ। थप ग्राहक बाँध र आफ्नो खरीद व्यवहार प्रभावित गर्न, तिनीहरूले इरादा गर्दै छन् जो नियमित उपभोक्ताहरु लागि छूट, उपहार, बोनस, प्रस्ताव। लटरी, एसएमएस प्रतियोगिताहरु पनि ब्रान्ड वा स्टोर गर्न लोयल्टी वृद्धि गर्न सेवा गर्छन्। पश्चिमी, त्यहाँ अझै पनि नियमित ग्राहकहरु "क्रेडिट मा" सामान issuing एक परम्परा छ - र यो installments मा बैंक ऋण र खरिद बारे छैन, तर "नोटबुक" को ऋणी प्रवेश गर्दै। एक रणनीति अक्सर साना क्षेत्रीय पसलहरूमा प्रयोग गर्नुहोस्।

बजार र मनोवैज्ञानिक लामो त्यहाँ उपभोक्ता व्यवहार को मोडेलिंग छ के व्यवस्था अनुसार, यो अध्ययन गरिएको छ। हामी ठूलो सपिङ्ग सेन्टर मार्फत भने, हामी एक रोचक तस्वीर पालन गर्न सक्नुहुन्छ। प्रत्येक बुटीक "आफ्नो" प्रकाश, यसको आफ्नै संगीत, र पनि Smells। aromas बारेमा, खरिद व्यवहार प्रभावित, अलग कुरा हो। तिनीहरूले empirically ग्राहकहरु को मूड र स्थान एकदम शासन सुखद Smells यदि भण्डारमा वृद्धि छ सिद्ध थियो किनभने धेरै सक्रिय प्रयोग हालै भएका छन्। क्रेता यसरी यो एक उच्च मूल्य मा एक वस्तु बढी हुनेछ कि likelihood वृद्धि, अब यस्तो ठाउँमा ढिलाइ भएको छ। यो संगीत ध्यान लायक छ हल सजावट पसल। चुपचाप unobtrusive संगीत ग्राहकहरु को निवास समय बढ्छ।

खरिद व्यवहार एक विशेष उत्पादन स्थापन को मद्दतले नक्कली छ। उदाहरणका लागि, उत्पादनहरु हल बाहिर राखे, छन् भन्ने तथ्यलाई स्टक मा, ग्राहक र अधिक महंगा र थोक खरिद बनाउँछ भन्ने सुनिश्चित गर्दछ। साथै, कुनै दुर्घटना, उदाहरणका लागि, आवश्यक सामान अक्सर सबैभन्दा टाढाको कुनामा अवस्थित छ। कारण यस खरीदार एक ठूलो क्षेत्र वरिपरि छ। तसर्थ, likelihood वृद्धि उहाँले को विचार थियो के कहिल्यै टोकरी गर्न सम्मान गर्नु भनेर। यस्तै सिद्धान्त प्रयोग र बक्स कार्यालयमा छ। यो मिठाई को सबै किसिमका, स्थित हो भन्ने छ चुइगम, ब्याट्री र अन्य साना वस्तुहरू। अन यो गणना प्रभाव "सानो कमजोरी।" जब प्रमुख खरिद गरिन्छ, र तपाईं आफै वा बच्चा सामान्य मा, यो छैन आवश्यक छ, व्यवहार गर्न सक्नुहुन्छ।

क्रय व्यवहार र ब्रान्ड प्रभावित, तरिका को एक किसिम प्रयोग, एक नेता बन्न प्रयास गरिरहेको छ। अधिकतम दृश्यात्मक (आँखा स्तर) र पहुँच को क्षेत्र मा समतल आफ्नो उत्पादनहरु राख्दै, तिनीहरूले ब्रान्ड को जागरूकता र पुनरावेदन वृद्धि। हुनत प्रतिस्पर्धी र सस्ता सामान, यसलाई "छाया मा" थिए र कम याद रूपमा छन्।