बिक्री के हो? सामान बिक्री। बिक्री मूल्य

धेरै मानिसहरू एक राम्रो विक्रेता कुनै कुरा यो व्यापार के हो, तर वास्तवमा यो अक्सर बाहिर भनेर उत्तेजित गर्दछ भन्ने विश्वास उत्पादन उत्पादन कलह। बिक्री प्रबन्धकको विशिष्ट प्रकार को आधार मा पूर्ण बिभिन्न व्यक्तिगत गुणहरू अधिकार हुनुपर्छ। यी मतभेद कारण के बुझ्न, यो "बिक्री" को परिभाषा तल्लीन र यो कठिन काम सबै प्रकारका र पक्षहरू अन्वेषण गर्न आवश्यक छ।

विक्रेताहरु गर्दा कर्पोरेट बिक्री टीम को उद्देश्य संग विश्वास को दीर्घकालीन सम्बन्ध स्थापित गर्न धेरै महत्त्वपूर्ण छ, कार्य को गति र आफ्नो नम्बर माग गर्ने sprinters जस्तै, ठूलो उपभोक्ता बजार मा काम लाभ ठूलोपारिदैँछ।

बिक्री के हो?

को प्रबंधकीय र आर्थिक अवधारणाहरु को सार मा किनभने यसको प्रकृति र कार्यान्वयन चरणमा को समझ को, बुझ्न धेरै महत्त्वपूर्ण छ र रकम निर्भर गर्दछ। धेरै विशेषज्ञहरु निम्न परिभाषा रुचि: बिक्री को लागि - विश्व ग्राहक को दर्शन मा प्रभाव मा उपायहरूको एक जटिल आफ्नो मनमा सिर्जना गर्न र भावना एक निश्चित उत्पादन, जो उहाँले आफ्नो वित्तीय स्रोतहरू अधिक प्राप्त गर्न सक्छन् लागि आवश्यक छ। हासिल गर्न विक्रेता अधिकतम ग्राहक लाभ र लाभ छ।

को B2B के गर्छ?

B2B कम अंग्रेजी मूल छ: व्यापार व्यवसाय गर्न र कानुनी संस्थाहरू बीच आर्थिक र जानकारी प्रभाव प्रकृति संकेत गर्छ। शाब्दिक अनुवाद - व्यापार व्यापार। के B2B बिक्री छ? यो कहाँ बिक्री अन्त प्रयोगकर्ता, र अन्य व्यापार केन्द्रित छैन एक बजार खण्ड छ। कि, अवधि B2B को सामान्यिकृत फारममा गतिविधि सबै प्रकारका पूरा भएको छ, ग्राहकहरु कानुनी संस्थाहरू छन्।

B2C के हो मार्केटिङ?

बिक्री को व्यापार को सार छलफल भएको, यो B2C को बिक्री के पत्ता लगाउन समय। उपभोक्ता गर्न व्यापार, र अन्त प्रयोगकर्ताहरूलाई प्रत्यक्ष बिक्री मार्फत व्यापार को फारम प्रतिनिधित्व: शब्द पनि अंग्रेजी भाषा देखि उधारो छ। शाब्दिक अनुवाद - उपभोक्ता व्यापार। यो दृश्य बिक्री बढेको लाभकारी निम्त्याउँछ जुन निकै कम मध्यस्थ, व्यवसाय सञ्चालन गर्न अनुमति दिन्छ। सम्बन्ध सिस्टम मा एक "व्यापार ग्राहक" मा निर्माण गरे। बस राख्नु, यो सामान र सेवाहरू को बिक्री सीधा आफ्नो उपभोक्ता को अन्त छ।

अब तपाईं व्यापार बिक्री सञ्चालन यी दुई मौलिक अलग प्रकारका मुख्य विशेषताहरू निर्धारण गर्न आवश्यक छ।

विभिन्न मात्रा

प्रत्यक्ष बिक्री उपभोक्ताहरु अक्सर मान्छे को लागि समय खर्च गर्न इच्छुक छ कि एक निश्चित बजेट सीमित छन्। उपभोक्ता को खल्ती मा नगद राशि रूपमा यसको सीमा व्यक्त गर्न सकिन्छ। व्यवसायी पनि केवल संगठनको कारोबार को आकार द्वारा सीमित छन् जो एक धेरै ठूलो कर्पोरेट धन, आफ्नो निपटान मा छ। टुक्रा को उत्पादन, र व्यापार छुट्टयाएर छैन सयौं वा हजारौं बिक्री। त्यसैले, औसत व्यक्ति को लागि एक कार खरीद - जबकि व्यवसायी कर्पोरेट उद्देश्यका तिनीहरूलाई दर्जनौँ खरिद गर्न सक्नुहुन्छ, र सोही समयमा खर्च पनि सजिलै देखिने छैन, आफ्नो जीवन मा मात्र केही समय हुन्छ कि एक घटना छ।

खरीदारों व्यावसायिकता

व्यवसायी आफ्नो खरीद, आफ्नो सबै फाइदा र बेफाइदा प्रयोग गरिने प्रतिवेदन, को पूर्णतया सचेत छन् पेशेवर खरीददारों, छन्। साथै, तिनीहरूले स्वतन्त्र विशेषज्ञहरु संग परामर्श गर्न सक्छ। होने खरिद गर्न निर्णय गरे, मालिक पहिले नै जो आफ्नो व्यापार आवश्यकता लागि सबैभन्दा उपयुक्त समाधान हो माल, को विशिष्ट मापदण्डहरू थाह छ। मान्छे को उपभोक्ताहरु घरपरिवारको बारेमा र बिक्री सहायक शब्दहरू भर गर्न विकल्प मा, उदाहरणका लागि, एक गम्भीर प्रस्तुति हुन सक्दैन।

उत्पादन को प्राविधिक जटिलता

व्यवसायको लागि सामान बिक्री उत्पादन नै उच्च जटिलता पनि समावेश छ। त्यसैले, हरेक व्यवसायी सबै परिसर उपकरण को nuances बारेमा जानकारी प्राप्त गर्न इच्छा (सफ्टवेयर उत्पादन लाइनहरु संग संचार उपकरण, मिसिन, र यति मा। डी), रूप साथै बारेमा सम्भव छ payback विशिष्ट व्यापार यसको प्रयोग र लाभकारी।

को खरीद चक्रको अवधि

उपभोक्ता बिक्री विपरीत, व्यापार को लागि परिष्कृत उत्पादनहरु चाँडै कार्यान्वयन छैन। प्रक्रिया को एक तार्किक पूरा रूपमा - धेरै चरणमा अक्सर विक्रेता संग बैठक गर्दै छन्, जो पछि खरीदार सम्झौता निष्कर्षमा छ, जो पछि फाइदा र बेफाइदा, साथै सम्भव विकल्प, मूल्यांकन गर्छ। गलत तरिकाले प्रयोग गर्न यी अवस्थामा उपभोक्ता विक्रेता गर्न सिकाउनुभयो जुन पूरा लेनदेन, उदाहरण।

क्रेता गरेको जोखिम स्तर

को खरीदारों ठूलो व्यापार जोखिम साधारण उपभोक्ताहरु भन्दा धेरै ठूलो छ। र जोखिम अवधारणा माल लागि दिएको रकम, तर भविष्यमा उपकरण को गलत सञ्चालन सबै सम्भव घाटा र लाभ घाटा, एक पुरा रूपमा व्यापार संरचना अस्तित्व नगरेसम्म मात्र हो।

निर्णय मा जिम्मेवारी

एक बिक्री व्यापार के हो? यो सचिव देखि र टाउको को खरीद मा आवश्यक निर्णयहरू लागि जिम्मेवार एक कठिन बाटो हो। यसलाई आफ्नो उत्पादन को सबै सकारात्मक पक्ष प्रचार गर्दा कुरा स्पष्ट छ, interlocutors प्रत्येक महसुस गर्न आवश्यक छ। तपाईं unceremoniously खरीदार लिन सक्दैन, तपाईं purposefully र प्रणालीबद्ध कार्य गर्न आवश्यक छ।

विनिर्माण माग

यसलाई आफ्नै उत्पादनहरु लागि माग मात्र गणना गर्न आवश्यक छ, तर पनि सम्बन्धित बजार अनुगमन गर्ने कार्य सामान को ठूलो व्यापार गर्न विक्रेता को जटिलता। व्यापार देखि स्रोतहरू लागि मांग आफ्नो अन्त उत्पादनहरु लागि मांग गर्न प्रत्यक्ष समानुपातिक छ। र लिङ्ग र (जस्तै सार्वजनिक बिक्री को संगठनको रूपमा) उपभोक्ताहरु को उमेर संरचना को अध्ययन गर्न कुनै पनि तरिकामा सीमित भएको छ।

विक्रेता र खरीदार को निकटता संचार

उत्पादन व्यवसाय को लागि को बिक्री प्रबन्धक अक्सर ग्राहकको कार्यालयमा नियमित हुन जान्छ। तर, पनि सम्झौता को साइन र दल को कर्तव्य पछि कुराकानी विक्रेता र कर्पोरेट ग्राहक अवरोध छैन। यस मामला मा मूल्य बिक्री उच्च छ, त्यसैले प्रबन्धक नियन्त्रण (वर्ष को लागि कहिले काँही) वितरण प्रक्रिया, डिबग र सामान को मर्मतका। साथै, प्रमुख बिक्री सम्झौता पछि दुई पक्ष आपसमा आफ्नो जिम्मेवारी परिभाषित कि व्यापार साझेदार केही डिग्री छन्।